發(fā)布時間:2019/9/12 16:02:58 來源:網(wǎng)絡(luò)來源 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
作者 | 段傳敏（戰(zhàn)略營銷觀察家）
自2018年以來，房地產(chǎn)持續(xù)嚴控，造成陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)一片寒潮，去年有100多家倒閉，今年上半年又有上百家關(guān)門。在如此嚴峻的行業(yè)情勢之下，有家企業(yè)卻一枝獨秀，不但實現(xiàn)了業(yè)績增長，錢還賺得更多了……
每逢學(xué)生暑假結(jié)束之際，上市公司就迎來了期中考試。這是檢驗它們經(jīng)營智慧與能力的時刻。我看了一眼45家泛家居上市公司2019年中報，凈利潤增速不到4%，可以說整體營收增長動力趨弱，盈利能力下滑嚴重。在一眾泛家居企業(yè)中，惠達衛(wèi)浴在利潤增長方面的成績相當(dāng)亮眼：不僅業(yè)績增長（利潤同比增長20.51%），而且利潤率達到了近10%的高水平。
要知道，惠達衛(wèi)浴所在的衛(wèi)浴行業(yè)高度依賴房地產(chǎn)。而自2018年以來，房地產(chǎn)持續(xù)嚴控，造成陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)一片寒潮，去年有100多家倒閉，今年上半年又有上百家關(guān)門。在如此嚴峻的行業(yè)情勢之下，惠達衛(wèi)浴不但實現(xiàn)了業(yè)績增長，跑贏行業(yè)大勢和GDP，關(guān)鍵還能實現(xiàn)盈利更多、增長更快。這就實屬難得了。究竟是怎么回事？很多人分析惠達衛(wèi)浴逆勢大增的幾大原因，得出N多結(jié)論。在我看來，惠達衛(wèi)浴的成功只有一個詞：冒險——善于未雨綢繆，提前布局。大道往往至簡。當(dāng)前創(chuàng)新的詞匯太多太濫，包裝的模式太酷太炫，遠離了現(xiàn)實，遠離了規(guī)律，遠離了經(jīng)營的本質(zhì)。惠達衛(wèi)浴按照自己的節(jié)奏，迎著風(fēng)口，一方面積極變革轉(zhuǎn)型，一方面賺得更多。
你看到的全是風(fēng)險，它看到的全是機會
這兩年，房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了一個明顯的變化：裝配式建筑發(fā)展迅猛。
一是政策力度大。國家鼓勵裝配式建筑發(fā)展，并明確階段性工作目標(biāo)：到2020年，全國裝配式建筑占新建建筑的比例達到15%以上，其中重點推進地區(qū)達到20%以上。多省市已出臺裝配式建筑計劃，例如四川要求到2022年，新開工裝配式建筑占新建建筑的30%，湖北要求2019年新開工裝配式建筑面積不少于350萬平方米。政府部門對一個產(chǎn)業(yè)推出如此細致的規(guī)劃，實屬罕見。
二是裝配式建筑行業(yè)增速快。行業(yè)規(guī)模從2012年的105.6億元快速增長到2018年的5972.8億元，7年間復(fù)合增速為195%左右。預(yù)計在2025年，行業(yè)規(guī)模將達到1.57萬億元。在裝配式建筑中，整體廚房和整裝衛(wèi)浴是不可分割的一部分，最高占比可達12%。不用拿筆算，就知道它的前景是多么廣闊了。據(jù)邁點研究院統(tǒng)計，2018年我國長短租公寓供應(yīng)量超過了200萬間，預(yù)計未來五年將超過1000萬間。如果疊加公寓市場的增長，整裝衛(wèi)浴的發(fā)展?jié)摿@人。目前整體衛(wèi)浴主要應(yīng)用于B端，例如經(jīng)濟型酒店、長租公寓、公租房和保障房等。2018年，我國整體衛(wèi)浴滲透率不足1%。隨著裝配式建筑的發(fā)展，精裝住宅逐漸普及，整體衛(wèi)浴將成為住宅市場的主流。預(yù)計未來三年，整裝衛(wèi)浴市場規(guī)模突破173億元，其中住宅市場規(guī)模將達164億元。在整體衛(wèi)浴上，惠達衛(wèi)浴不僅是行業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)型徹底的企業(yè)，更是搶跑迅速的衛(wèi)浴企業(yè)。未來五年內(nèi)，衛(wèi)浴行業(yè)總產(chǎn)能接近165萬套，僅惠達衛(wèi)浴就高達50萬套，位居前列。
列完這些數(shù)據(jù)干貨，你就會得出一個重要的觀點：你看到的全是風(fēng)險，惠達衛(wèi)浴看到的全是機會。很多衛(wèi)浴企業(yè)對房地產(chǎn)行業(yè)的萎縮感到了恐慌，紛紛放慢了腳步，裹緊了棉衣。但惠達衛(wèi)浴不一樣，在行業(yè)遇冷的大背景下，它不僅不收縮戰(zhàn)線，而且對整裝衛(wèi)浴下了重注，一出手就是10個億。有人難免會問：這樣All in真的好嗎？如果看到數(shù)據(jù)閃亮地向你招手，看到機遇向你熱烈擁抱，你卻無動于衷，這才不好呢。我始終相信，上帝總是會獎勵敢于投資未來的冒險家，在某個時刻。
狼來了，唯一的辦法，就是讓自己成為獅子
2018年，王彥慶給惠達衛(wèi)浴制定了一個“三化戰(zhàn)略”：智能化、整體化、生態(tài)化。其中排在首位的是智能化。
有個老兄問我，一只馬桶，你希望能讓它干多少事呢？言外之意是，馬桶太聰明了，怕是對腚不好。這位兄臺把問題想簡單了，也小瞧了人們對美好生活的向往。首先人們對舒適生活的追求是永無止境的，衛(wèi)生間是人們家庭衛(wèi)浴洗護的重要場景，也是放松、休閑的重要場所，尤其是現(xiàn)在的年輕人喜歡蹲在馬桶上刷抖音，這極大地拉長了人們在衛(wèi)生間的平均使用時間。人們對衛(wèi)生間干凈、明亮與清爽的追求，催生了智能馬桶、智能淋浴房、智能電熱毛巾架等爆款產(chǎn)品。
為什么惠達衛(wèi)浴將智能化當(dāng)成首要戰(zhàn)略？還是拿數(shù)據(jù)來說話吧：一是滲透率低。智能馬桶在日韓普及率已達85%以上，歐美普及率35%，但在中國的普及率不足2%。二是增長快。2015年中國智能馬桶市場規(guī)模不到百億，但預(yù)計到2020年將達到804億。三是跨界多。華為、小米、海爾、網(wǎng)易、志高這樣的巨頭也開始跨界湊熱鬧了，連碧桂園也要建1000畝智能衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)園了。四是競爭大。千元級低端智能馬桶市場已是紅海一片，想要利潤只能差異化、往高端走。
好好的一個大觀園里，跑來了狼，怎么能不高度重視？傳統(tǒng)的衛(wèi)浴市場，更像是陶瓷行業(yè)，而現(xiàn)在，衛(wèi)浴市場更像是科技企業(yè)。華為攜5G與鴻蒙洶涌而來，降維打擊一觸即發(fā)。怎么能不從戰(zhàn)略高度審視？未來的競爭，是全方位的競爭。你的對手不僅僅是TOTO，還有華為,未來也許有騰訊、阿里。如果不提早布局，千億的蛋糕，湊著嘴也吃不到一口。王彥慶提早嗅到了硝煙的味道，早在2017年就冒險布局智能化。這一年，惠達衛(wèi)浴與深圳麥格米特合資成立“惠米科技”。它整合了智能家居中的控制技術(shù)、人機交互技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，研發(fā)出了燃爆市場系列的智能馬桶。
惠達衛(wèi)浴股份有限公司總裁 王彥慶與深圳麥格米特電器股份有限公司董事長童永勝 合資項目簽約
今年，惠達衛(wèi)浴將原計劃投入“年產(chǎn)300萬平米全拋釉磚生產(chǎn)線項目”的剩余募集資金，用于在重慶投資新建“年產(chǎn)80萬件智能衛(wèi)浴生產(chǎn)線項目”。
它把傳統(tǒng)生產(chǎn)線的建設(shè)資金騰挪出來，用于智能衛(wèi)浴生產(chǎn)線，可見，惠達衛(wèi)浴在智能化上的決心有多大。狼來了，如何生存？唯一的辦法，就是讓自己成為獅子。如履薄冰，從不裹足不前；敢于冒險，卻從不冒失冒進。這是惠達衛(wèi)浴的穩(wěn)健經(jīng)營風(fēng)格。它對未來的創(chuàng)新投資都動輒10億元以上，而不是小打小鬧、花樣翻新。因此，惠達衛(wèi)浴能夠逆勢增長與其前期的布局有關(guān)，不僅在于它對經(jīng)營風(fēng)險的出色把控，更在于它在同行一步一徘徊的時候，敢于戰(zhàn)略下注，投資未來。
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