【藍科技】王沛
一季度家電零售數據出爐。
根據國際知名數據調研公司GfK監測數據顯示，2018年一季度，主力家電市場規模超1000億元，蘇寧易購超220億元，以22%的市場份額持續領跑全渠道第一。
比數據更重要的是，蘇寧易購家電零售持續領先的背后，透露出三個趨勢：智慧門店、線上線下融合、場景體驗。
這是支撐蘇寧家易購家電零售持續旺銷的關鍵。事實上，早在年初，蘇寧就以全渠道20%的市場份額在家電市場排位賽中穩居第一，且市場份額持續擴大。
我們從上述三個維度可以梳理蘇寧家電零售的趨勢變化。首先是蘇寧智慧門店成新品風向標。
蘇寧智慧門店銷售結構出現較大變化，蘇寧正通過其強大的供應鏈背書和雙線渠道優勢，讓智能家電和高科技產品走入尋常家庭。目前在蘇寧，家電品牌新品首發占比已經超過80%。基于蘇寧的供應鏈優勢，50%以上的家電爆品在蘇寧發布。
蘇寧以首發新品占據絕對市場份額的優勢，給消費者帶來了良好的體驗，對于品牌提升起到了積極的作用。
其次是，家電線上線下銷售走向融合，雙線布局企業更具行業競爭力。結合蘇寧全國4000多家門店的體驗優勢，中高端產品銷售不斷攀升，且一直是各大家電產品的主銷渠道。
GfK監測數據顯示，2018年一季度，線下市場零售額比重達到69%，6000元以上高端產品線下零售額占比高達87%，線下渠道依然是家電市場主力。
第三個是場景體驗成為銷售快速增加的籌碼之一。一二級市場是家電渠道主導的市場，蘇寧坐擁4000多家線下門店，迎合消費者體驗式需求，引領消費升級；三四級市場中，中高端產品的零售額增長速度明顯快于一二線市場，蘇寧主要依托蘇寧直營店和零售云實現下沉。
通過場景體驗，一方面對產品展示有很好的促進作用，另一方面用新品引領消費升級，這是場景體驗的優勢所在。從場景體驗的效果來看，線下場景體驗的效果遠遠超過線上體驗。
從可感知、可觸摸、產品美學的角度等方面，線下場景體驗完全占據上風，而這也是蘇寧擁有數千家線下實體店的優勢。
僅從數據來看毫無疑問，線上線下結合的智慧零售模式，產品的強勢掌控力，以及與品牌商良好的互動合作，是蘇寧在家電市場份額長期雄踞第一的主要原因。
從蘇寧家電銷售的趨勢來看，高端產品、品牌集中度愈發明顯。
2018年一季度，蘇寧家電線上各品類增長遠超行業，產品升級趨勢明顯。以彩電和冰洗產品為例，大容量產品、大尺寸彩電等都實現了較高增長。相較于市場65吋以上彩電46%的線上增長，蘇寧增長突破52%，在推動線上渠道消費升級上起到了關鍵作用。
伴隨消費升級趨勢持續，6000元以上高端家電產品零售額份額貢獻占比已經從2012年的21%提升至如今的28%，蘇寧高端產品貢獻占比高達35%，是名副其實的高端家電第一銷售渠道。
業內人士分析指出，經過一季度的高速增長，蘇寧家電市場份額優勢將持續擴大。618年中大促在即，蘇寧的全渠道優勢將持續凸顯，或將進一步坐實家電零售榜首地位。
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