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　　市場(chǎng)的形成，依賴于買賣雙方的關(guān)系。使用同等價(jià)值和使用價(jià)值的商品進(jìn)行交換，賣方得到價(jià)值，也就是金錢。賣方得到使用價(jià)值，也就是產(chǎn)品。在這種互利共贏的交換活動(dòng)中，形成了市場(chǎng)。衛(wèi)浴市場(chǎng)也是如此，經(jīng)銷商想要獲得更好的盈利，就要充分把握買家到底需要什么樣的產(chǎn)品，而買方也在想方設(shè)法的表達(dá)自己的需求，用有限的金錢獲得更大的收益。那么接下來(lái)，讓我們看一下雙方都關(guān)心的事情。買方，也就是消費(fèi)者需要的，到底是什么樣的產(chǎn)品。

　　經(jīng)銷商有時(shí)可能也會(huì)有這樣的迷惑，為什么我認(rèn)為我的產(chǎn)品已經(jīng)在同類商品中是獨(dú)一無(wú)二的了，但是銷售額還是一直上不去，到底是哪里出了問(wèn)題?消費(fèi)者有時(shí)進(jìn)入店中來(lái)來(lái)回回反復(fù)斟酌最后還是只能無(wú)功而返，自己心里一定也在低估，為什么這么多產(chǎn)品，就始終沒(méi)有我想要的那個(gè)。到底什么樣的產(chǎn)品，才能擊中消費(fèi)者的痛點(diǎn)?這背后，那些說(shuō)得出口，卻沒(méi)有說(shuō)出來(lái)的話到底是什么呢?

　　1.外觀好看

　　以前的家居產(chǎn)品，幾乎只是單純的追求實(shí)用。是要東西用起來(lái)好，那就是好產(chǎn)品。現(xiàn)在隨著生活水平的提高和人們對(duì)生活質(zhì)量要求的提升，僅僅好用的東西已經(jīng)沒(méi)有那么容易俘獲消費(fèi)者的心，并不意味這消費(fèi)者變成了盲目的“外貌協(xié)會(huì)”，但是一個(gè)好看的外表確實(shí)在很大程度上決定了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的第一印象，有了好的印象，才會(huì)有繼續(xù)了解下去的動(dòng)力和動(dòng)機(jī)。所以在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候，感官體感如何應(yīng)該是經(jīng)銷商絕對(duì)值得注意的一點(diǎn)。

　　2.質(zhì)量過(guò)硬

　　形形色色的產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。物質(zhì)市場(chǎng)早已達(dá)到了一個(gè)飽和的程度。為了獲得更多的利益，很多無(wú)良商家不惜降低成本來(lái)獲取更大的黑色收益。去年因?yàn)樾l(wèi)浴產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題出的安全事故一件接一件，也是給眾多經(jīng)銷商都敲響了警鐘，雖然做生意的本質(zhì)目的確實(shí)是為了掙錢，可是人的良心無(wú)論在什么時(shí)候都不能丟掉。要在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下追求自己的收益，做一個(gè)合格的生意人，才是正確的生意經(jīng)。

　　3.性價(jià)比高

　　產(chǎn)品的數(shù)量和種類雖然看似變多了，但是能夠兼顧質(zhì)量和價(jià)格的卻少之又少。年輕人的消費(fèi)看起來(lái)比起老一輩的人明顯更加隨性甚至帶有沖動(dòng)，但是所有的消費(fèi)并不都是失去理智的一時(shí)興起，其實(shí)也都還是會(huì)經(jīng)過(guò)深思熟慮。畢竟不管過(guò)了幾年輪換幾代，錢再多也不是天上掉下來(lái)的，兼顧價(jià)格和質(zhì)量必然更容易在更多的產(chǎn)品中脫穎而出。其實(shí)現(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)，僅僅是看起來(lái)隨性，實(shí)則多了更多必須的思考。沖動(dòng)消費(fèi)只是少數(shù)，質(zhì)和量才是能決定銷量和博得消費(fèi)者歡心的關(guān)鍵。

　　4.綠色環(huán)保

　　快節(jié)奏的生活帶來(lái)了高品質(zhì)的生活質(zhì)量，卻也同時(shí)更快的加速了生活環(huán)境的惡化。近些年來(lái)環(huán)境污染問(wèn)題總是被提上日程榜首，解決起來(lái)卻太過(guò)龐雜，不是一時(shí)就能斬草除根，著實(shí)是一場(chǎng)硬仗。各個(gè)行業(yè)各個(gè)企業(yè)都紛紛加入到環(huán)保的大隊(duì)列當(dāng)中來(lái)，只有這樣才能盡可能快的優(yōu)化環(huán)境的問(wèn)題。尤其現(xiàn)在環(huán)保早就已經(jīng)是一個(gè)社會(huì)級(jí)話題，無(wú)論男女老少都越來(lái)越在意自己的行為或者選擇是否會(huì)造成環(huán)境的負(fù)擔(dān)，所以綠色環(huán)保的衛(wèi)浴產(chǎn)品也逐漸成為產(chǎn)品市場(chǎng)的愛(ài)寵。雖然不知道自己這樣的選擇到底能對(duì)環(huán)境優(yōu)化點(diǎn)來(lái)多大的改善，但總是盡可能的出了一點(diǎn)力，心里上和客觀上都可以得到滿意。

　　5.個(gè)性化定制

　　年輕一代消費(fèi)者群體的興起，帶來(lái)了個(gè)性化這樣獨(dú)特卻又像是必須的需求。物質(zhì)充盈甚至已經(jīng)泛濫，每次去逛家居賣場(chǎng)，產(chǎn)品種類是有很多，足夠看的眼花繚亂無(wú)法抉擇，可是看的越多卻越覺(jué)得千篇一律，沒(méi)有什么特別的特點(diǎn)。衛(wèi)生間作為家里一個(gè)不可缺少的房間，裝修和布置自然也是不能含糊的。從普通的整體風(fēng)格到細(xì)節(jié)的衛(wèi)浴五金裝飾的款式，都變成了消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)。怎樣才能夠突出自己的個(gè)性，這就成了消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)一個(gè)注定會(huì)考慮的需求。

　　定制家居逐漸成為主流，衛(wèi)浴市場(chǎng)自然也站在了這樣的風(fēng)口浪尖。只有快速轉(zhuǎn)型，盡可能實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制衛(wèi)浴，才能跟上時(shí)代潮流，滿足消費(fèi)者。

　　歸根結(jié)底，無(wú)論怎樣的進(jìn)化和轉(zhuǎn)型，都還是為了消費(fèi)者滿意。所以，多聽(tīng)聽(tīng)消費(fèi)者的心聲，才能做出最合適的衛(wèi)浴產(chǎn)品。