發(fā)布時間:2017/8/9 15:57:04 來源:中華建材網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
縱觀市場發(fā)展，不管什么行業(yè)，都有相對的市場銷售淡季和旺季。而每年7、8月份，則是建材 家居 行業(yè)傳統(tǒng)的銷售淡季。高溫天氣減少了裝修的頻率，整個市場的需求量也隨之下降，這對建材 家居 經(jīng)銷商來說，無疑是個致命的創(chuàng)傷。面對每年如期而至的這個坎，經(jīng)銷商怨聲連連。
聚焦：經(jīng)銷商有哪些煩惱?
1.店面銷量不佳，賺不到錢。不少經(jīng)銷商抱怨，自己所經(jīng)營的品牌名聲小，來店的顧客寥寥無幾，產(chǎn)品賣不出去，銷量不佳。在這銷售淡季，店面更顯冷清。面對逐漸慘淡的生意，經(jīng)銷商劉先生終日愁眉苦臉：“當初想著開店賺錢，現(xiàn)在錢也沒賺到，店都快開不下去了，特別愁人。”
2.自己不能獲得長遠發(fā)展。另一加盟門窗已有兩年的胡小姐表示，雖然店面有了盈利，但在面對競爭日益激烈的市場情況時，她心里很忐忑，既擔心企業(yè)潛力不足，無法得到長遠發(fā)展，又擔心自己與其他經(jīng)銷商較量時，競爭力不足。
3.要不要換品牌，搖擺不定。“有時候看到其他品牌的經(jīng)銷商賺得比我多的時候，其實我心里會動搖，想著如果我加盟那個品牌，會不會賺的比現(xiàn)在更多。”但是經(jīng)銷商趙先生又擔心萬一換了品牌，并不能如意，反而會浪費不少成本和時間。采訪中發(fā)現(xiàn)，市場上和趙先生一樣搖擺不定的經(jīng)銷商不在少數(shù)。
思考：建材 家居 企業(yè)如何解決經(jīng)銷商煩惱?
對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，眾多經(jīng)銷商的煩惱、疑慮皆是來自他們對自己所加盟企業(yè)的不自信。而一旦經(jīng)銷商出現(xiàn)搖擺不定的念頭，自然無法專心經(jīng)營店面，導致店面運營情況不佳，如此惡性循環(huán)，對于經(jīng)銷商和企業(yè)而言都極為不利。
“作為經(jīng)銷商背后的靠山，看到他們有煩惱，企業(yè)要主動出來了解經(jīng)銷商的疑慮，并解決他們的煩惱，如此才能實現(xiàn)共贏。”對于經(jīng)銷商煩惱頗多的情況，整木 家裝 十大品牌六喜源原木公館企業(yè)領(lǐng)導人王總表示，當下企業(yè)首先要做的是積極解決經(jīng)銷商煩惱，讓他們安心跟隨企業(yè)發(fā)展。
1.企業(yè)應為經(jīng)銷商店面引流，助其跳出“銷量不佳”困局
談及如何為經(jīng)銷商店面引流，六喜源原木公館王總表示，首先要保證品牌有特色，能滿足消費者需求，從而吸引消費者關(guān)注以及進店消費。在這一方面，六喜源原木公館有較大優(yōu)勢。
據(jù)悉，在洞察到單品 家裝 弊端漸顯時，六喜源原木公館毅然推出原木整木 家裝 模式，將原木門、原木吊頂、原木衣柜、原木酒柜、原木護墻板、原木書柜、原木衣帽間、原木酒窖、原木博古架、原木門套等原木產(chǎn)品整合到一起，為消費者提供一整套木制產(chǎn)品的 家裝 解決方案。
相比市場上的單品 家裝 ，六喜源的原木整木 家裝 模式滿足了消費者選購一體化、服務一體化、產(chǎn)品風格一體化等需求，深受消費者歡迎。同時，原木整木 家裝 將不同需求的消費者聚集在一家店面，擴寬門店受眾面，能夠有效提高經(jīng)銷商店面銷量。
2.企業(yè)強大實力+全面培訓，助經(jīng)銷商長遠發(fā)展
至于經(jīng)銷商擔心能不能獲得長遠發(fā)展，六喜源原木公館王總認為，企業(yè)要不斷壯大實力，讓經(jīng)銷商放心。
據(jù)了解，六喜源原木公館的廠房規(guī)模達5萬平方米，而且內(nèi)有大型木材養(yǎng)生烘干基地，該基地是行業(yè)內(nèi)面積最大的三大原木產(chǎn)品生產(chǎn)基地之一。在團隊方面，六喜源擁有員工500多人，整合了行業(yè)大量一流的各方面人才資源。
另外，為提高經(jīng)銷商競爭力，六喜源會定期召開經(jīng)銷商培訓大會，為經(jīng)銷商傳授店面運營知識，提高經(jīng)銷商經(jīng)營能力。有業(yè)內(nèi)人士還補充道，經(jīng)銷商既然擔心自己的競爭力不足，除了依賴企業(yè)的培訓之外，自己也要積極主動學習行業(yè)專業(yè)知識，比如平時多去市場逛逛，了解行業(yè)的最新動態(tài)，或者向其他有經(jīng)驗的經(jīng)銷商取取經(jīng)，提高自身能力。
3.專注做一個品牌效果更好
對于經(jīng)銷商搖擺不定的情況，有業(yè)內(nèi)人士表示，“你之所以選擇加盟現(xiàn)有的品牌，說明當初你認可企業(yè)各方面的實力。如果搖擺不定，想著‘跳槽’，你將很難集中精力做好生意，你的收入就更比不上別人了。”不僅如此，企業(yè)也不喜歡這么“花心”的經(jīng)銷商，他們更愿意將資源投入到其他忠誠度較高的經(jīng)銷商身上。
因此，業(yè)內(nèi)人士建議，有該煩惱的經(jīng)銷商與其花費時間糾結(jié)要不要選擇其他品牌，不如從自己身上找問題，然后投入更多精力到店面經(jīng)營、管理上，專注于一個品牌發(fā)展，或有更好成效。
最后，六喜源原木公館王總提醒，如今正值建材 家居 市場淡季，經(jīng)銷商面對冷清市場不可過于煩惱，還需積極尋求解決方式，而企業(yè)更要幫助經(jīng)銷商做好店面經(jīng)營，實現(xiàn)共贏。
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