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　　“哎呀，你們怎么不早點(diǎn)宣傳，要是早知道你們有這個(gè)優(yōu)惠，我就直接買你們的套餐啦，哪用得著像之前那樣找設(shè)計(jì)師、跑市場買家具累死累活的，最后有些家具尺寸還買得不對，放不下，都煩死我了”，住在佛山的陳女士看完優(yōu)選家樣板房跟業(yè)務(wù)介紹，哀怨地說到。

　　免費(fèi)整屋全套家具?只聽說過全屋定制，打折降價(jià)送優(yōu)惠而已，免費(fèi)送這么大優(yōu)惠，是不是要什么資格或者有什么要求才能享受呢?還是只是個(gè)噱頭?事實(shí)上還真不用， 只要用戶購買優(yōu)選家產(chǎn)品或服務(wù)，即可享受優(yōu)惠。

　　今年六月份優(yōu)選家在珠海樓盤試水，免費(fèi)軟裝模式引起珠海 家居 市場大變革，活動首天在參觀完樣板房后，就有十幾個(gè)用戶下單。創(chuàng)新營銷模式的成功，也讓優(yōu)選家創(chuàng)始人劉義成更加有信心，慢慢加大步子，逐漸開拓互聯(lián)網(wǎng)軟裝市場。

　　免費(fèi)軟裝模式，輕松開拓軟裝市場

　　“2015年始，國內(nèi)軟裝市場興起，從軟裝設(shè)計(jì)到家具定制，從隨意家具擺放到“輕裝修 重裝飾”概念的接受，軟裝市場發(fā)展空間巨大，導(dǎo)致很多企業(yè)殺入這片藍(lán)海，這么多軟裝企業(yè)，我們這種初始創(chuàng)業(yè)型公司，如何殺出重圍呢?”優(yōu)選家CEO劉義成說，“我們得通過創(chuàng)新營銷模式，給用戶最大的優(yōu)惠才能開拓市場”。

　　凡是購買優(yōu)選家產(chǎn)品或服務(wù)的用戶，將獲得付款等額優(yōu)幣， 優(yōu)幣可1:1兌換現(xiàn)金。例如購買10萬元整屋全套家具，獲贈10萬優(yōu)幣，可兌換10萬現(xiàn)金到優(yōu)選商城進(jìn)行消費(fèi)，等于免費(fèi)得全屋整套家具。

　　優(yōu)選商城已接入京東、攜程、滴滴等第三方平臺，它們不僅是優(yōu)選家合作平臺，更是優(yōu)選家戰(zhàn)略合作伙伴。后續(xù)優(yōu)選商城將不斷接入更多第三方合作伙伴，充分涵蓋用戶衣食出行各種生活領(lǐng)域，讓優(yōu)幣的價(jià)值度更大!

　　服務(wù)即營銷，一切以用戶為宗旨

　　雖然倡導(dǎo)免費(fèi)軟裝模式，但是優(yōu)選家在營銷理念上也與其他傳統(tǒng) 家居 企業(yè)不同。從劉義成口中經(jīng)常會聽到“服務(wù)即營銷”的聲音，在優(yōu)選家，服務(wù)被擺在了一個(gè)非常重要的位置。

　　通常來說，服務(wù)是需要成本的，一個(gè)企業(yè)愿意在服務(wù)上付出多大成本，檢驗(yàn)著這個(gè)企業(yè)的營銷理念如何。對于優(yōu)選家來說，它更愿意把服務(wù)看作是一種營銷，它是整個(gè)營銷流程中非常重要的一環(huán)。

　　優(yōu)選家與房地產(chǎn)企業(yè)合作，目標(biāo)人群明確，無需像其他軟裝企業(yè)花費(fèi)大量金錢去打廣告、推廣，這樣節(jié)省的費(fèi)用，劉義成透露把此費(fèi)用都盡量分配到服務(wù)上面。

　　由于提前知道戶型和硬裝效果， 優(yōu)選家設(shè)計(jì)師可提前根據(jù)戶型量身定制多套優(yōu)質(zhì)軟裝方案，多種設(shè)計(jì)風(fēng)格，滿足不同用戶需求;提供線上VR實(shí)景體驗(yàn)，讓用戶可直觀感受整體設(shè)計(jì)效果;線下樣板房展示，讓用戶可參觀、可觸碰，切身感受;所見即所得，一站式購齊所有商品，提供配送到家，預(yù)約上門安裝服務(wù)，真正做到讓用戶省時(shí)省力省心。

　　資源整合，建立優(yōu)勢運(yùn)營

　　“我們現(xiàn)階段是在補(bǔ)貼用戶， 贈送付款等額優(yōu)幣， 以培養(yǎng)用戶對優(yōu)選家服務(wù)品牌的認(rèn)知”，劉義成說，“為了有更大的競爭優(yōu)勢，我們在各環(huán)節(jié)中嚴(yán)格控制成本，同時(shí)整合了多端一線廠商作為供應(yīng)鏈，包括艾慕、崔佧等，從廠家直接拿貨，降低中間的中間商成本，而且保證質(zhì)量，只有控制成本，才能真正做到給用戶低價(jià)。”

　　用戶越來越追求個(gè)性化設(shè)計(jì)和看重產(chǎn)品質(zhì)量，如果只靠設(shè)計(jì)吸引人，產(chǎn)品質(zhì)量跟不上，最終只會讓用戶唾棄。一個(gè)企業(yè)要穩(wěn)步發(fā)展，產(chǎn)品和服務(wù)都要跟得上來，只有做到用戶滿意，甚至超出他的預(yù)想，才有可能進(jìn)行口碑傳播，才有回頭客。“所以我們要做好產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)工作”劉義成說。

　　同時(shí)優(yōu)選家攜手中國建設(shè)銀行和興業(yè)銀行，助力業(yè)主輕松成就美好之家，用戶只要憑借購買優(yōu)選家產(chǎn)品或服務(wù)的簽約合同，即可在銀行進(jìn)行貸款，零首付，月利息最低低至0.33%，做到讓用戶想就買。

　　積木拼接 多樣選擇 隨心組合

　　每個(gè)人的偏好不同，眾口難調(diào)，一個(gè)方案不會所有人都喜歡，而且一個(gè)整體方案，用戶可能對某個(gè)模塊不太滿意，針對事實(shí)現(xiàn)狀，優(yōu)選家提出模塊化形式，將戶型分割成客廳、餐廳、書房、主臥、客臥、兒童房等模塊，每個(gè)模塊設(shè)計(jì)多套方案，讓用戶可隨心搭配，自由組合，類似積木拼接，滿足更多用戶需求。

　　優(yōu)選家以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維打破傳統(tǒng)軟裝模式，以更全面、智能、優(yōu)質(zhì)、全鏈接、多維度的專業(yè) 家居 服務(wù)，讓 家居 裝飾真正變成美好體驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)平臺，讓消費(fèi)者真正實(shí)現(xiàn)省心、省力、省時(shí)，同時(shí)還兼顧金融的服務(wù)，已經(jīng)是未來 家居 市場的發(fā)展趨勢。而優(yōu)選家也憑借創(chuàng)新商業(yè)模式迅速開拓互聯(lián)網(wǎng)軟裝市場， 致力于成為行業(yè)先驅(qū)。