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　　2017年2月，美的冷柜與國(guó)內(nèi)知名郵政特快專遞EMS達(dá)成合作，各地消費(fèi)者在收到的EMS快遞袋上發(fā)現(xiàn)了美的冷柜廣告：以卡通形式呈現(xiàn)冰箱不夠放，及冷柜搭配冰箱使用、空間大任意囤的消費(fèi)場(chǎng)景反差，并配以直戳人心的文案。這種在快遞袋上投放廣告的方式吸引了大批目標(biāo)消費(fèi)者的好奇和關(guān)注。

　　此次與EMS的合作，把廣告海報(bào)直接投放到快遞袋子上，顯然是美的冷柜在傳播方式上的一大創(chuàng)意。由于美的冷柜還屬于冰箱新品類，其產(chǎn)品認(rèn)知度不高，這種快遞袋的投放方式直接接觸受眾，且基于快遞本身的重要性而受到受眾的關(guān)注，相比其他廣告形式效果較好，大大提高了產(chǎn)品知名度。

　　事實(shí)上，早在雙11美的冷柜也曾采用類似的營(yíng)銷手段，它與本來生活網(wǎng)合作，雙11期間在本來生活網(wǎng)購買的消費(fèi)者，可隨機(jī)收到到冷柜形狀的王嘉爾形象快遞盒，打開里面還帶有“飛機(jī)票”生鮮折扣券。通過“冷柜快遞盒”傳播，美的冷柜成功打造了線下可直接觸摸的產(chǎn)品形象感知，激起了目標(biāo)消費(fèi)者的好奇和好感度，進(jìn)一步刺激購買欲。

　　除了廣告形式的創(chuàng)新外，美的對(duì)用戶洞察的把握也可謂恰到好處。在生活中，消費(fèi)者經(jīng)常面臨冰箱不夠放、容易串味、食物相互感染等狀況，尤其是過年過節(jié)時(shí)更是痛點(diǎn)多多。美的則基于此洞察，主打“冰箱放不下”的痛點(diǎn)，通過簡(jiǎn)單直接的場(chǎng)景化畫面和文案直戳消費(fèi)者內(nèi)心，并使其了解冷柜搭配冰箱使用、空間大的賣點(diǎn)，直接刺激消費(fèi)需求，大幅度帶動(dòng)銷量提升。

　　總之，這次美的冷柜與EMS的合作總體看來非常成功。通過EMS快遞袋，美的冷柜接觸到更廣泛的線下受眾，使受眾有更為直觀的產(chǎn)品認(rèn)知，直接刺激消費(fèi)需求;而冷柜的海報(bào)廣告也使得EMS快遞袋的資源得到有效利用，對(duì)雙方而言都帶來了積極影響。期待在未來的道路上，美的冷柜將繼續(xù)營(yíng)銷創(chuàng)新，給消費(fèi)者帶來新奇感受，滿足他們的真正需求。讓我們拭目以待!