原標題： 家居 行業嘗試新型營銷方式
近期，《經濟日報》記者來到位于福建省南安市水頭鎮的海絲泛 家居 體驗中心英良館采訪，這里的“泛 家居 ”產業聯盟給 家居 建材企業帶來了不小變化。
所謂“泛 家居 ”，是以工程 家居 設計為基礎關聯，以建材生產、裝飾設計等跨行業資源整合為營銷點的新型工程 家居 營銷新理念。2015年，南安市牽頭搭建了泛 家居 的產業平臺，成立了泛 家居 聯合會，鼓勵石材、潔具、瓷磚等企業加入泛 家居 聯盟，并明確以股份制擬上市公司為目標，成立南安市泛 家居 投資公司，主要投資運營泛 家居 線上多功能平臺、泛 家居 線下體驗營銷中心。
南安是我國著名的建材之鄉，石材加工行業是南安市的支柱產業，全市擁有規模以上石材企業近300家，全產業鏈年產值超過600億元。英良集團是南安石材行業中的佼佼者，但該集團董事長劉良說，英良集團的市場營銷一直是靠自己的團隊“單打獨斗”，考慮到B2C市場需要高成本的渠道建設費用、品牌推廣投放以及售后服務保障體系構建，公司的市場營銷主要以B2B為主，幾乎主動放棄B2C市場，高昂的渠道布局成本讓英良集團望而卻步。
當地許多 家居 建材企業都有著和劉良一樣的困惑：即使B2C是一塊蛋糕，也可能被渠道的成本壓力拖累。南安市委書記王春金告訴記者，隨著經濟發展進入新常態，南安市 家居 建材行業的傳統優勢明顯減弱，企業要想在新形勢下找到新“藍海”，關鍵要在生產端開展設計創新、技術創新，在供應鏈推進營銷創新、服務創新，突破傳統產業轉型升級的瓶頸和困難，培育發展新動力。
劉良告訴記者，依托泛 家居 產業聯盟，南安市的 家居 行業由過去的“單打獨斗”轉變成了“立體化作戰”。在線上平臺，消費者輕輕點擊鼠標，就可以輕松獲取 家居 解決方案；在線下的體驗營銷中心，消費者可以更加真實地體驗和感受不同 家居 解決方案帶來的視覺效果和舒適度。
“我們已經和九牧潔具達成進一步的合作意向。”劉良透露，2017年起，英良集團與九牧潔具進一步加大在 家居 融合產品領域的開發，并借助九牧潔具在全國超過2000家的門店，把石材產品融合到九牧潔具的門店中，為消費者提供全方位的產品展示。
王春金表示，目前，南安泛 家居 產業聯盟的各項工作都在穩步推進。2017年，泛 家居 產業聯盟將繼續在全國各大城市建設線下體驗中心，并策劃打造泛 家居 產業園區，建設泛 家居 產品生產、設計中心，力爭實現泛 家居 聯盟企業間的協同制造，有效降低泛 家居 聯盟企業間的生產成本。
同時，還將繼續推進泛 家居 的線上多功能平臺建設，力爭在2017年上半年全部完成建設并投入使用；2018年至2019年實現線上交易額突破5000萬元，2020年內實現線上交易額突破1億元。
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