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　　在全球LED市場(chǎng)日益火爆的當(dāng)下，身兼德豪潤(rùn)達(dá)、雷士照明兩家上市公司董事長(zhǎng)的王冬雷顯然希望走得更遠(yuǎn)。王冬雷力推雷士照明、德豪潤(rùn)達(dá)LED照明資源整合，推進(jìn)兩家公司深度合作，以實(shí)現(xiàn)登上全球LED行業(yè)巔峰的目標(biāo)。

　　“LED照明的下一步已經(jīng)很清楚，將會(huì)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的一部分”，王冬雷透露，“接下來(lái)雷士照明和德豪潤(rùn)達(dá)要向兩個(gè)方向轉(zhuǎn)型，照明向LED技術(shù)轉(zhuǎn)型，營(yíng)銷向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，即建立全渠道營(yíng)銷。”

　　王冬雷表示“網(wǎng)絡(luò)電商的發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)店面的沖擊是實(shí)實(shí)在在的，大多數(shù)實(shí)體店的營(yíng)業(yè)額都在下降。那么，你就要改變，使你傳統(tǒng)的店面零售更有吸引力，客戶更愿意到你的店面來(lái)，將線上線下的這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)方向結(jié)合起來(lái)。至少現(xiàn)在O2O是最有效的模式，所以大家都在試，雷士也在試。”

　　王冬雷分析指出，要建立全渠道營(yíng)銷，首先要對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道進(jìn)行O2O改造。“我們非常清楚，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對(duì)線下渠道商帶來(lái)巨大的沖擊”，王冬雷指出，雷士在全國(guó)有3000多家門店，我們一直在思考怎么能夠發(fā)揮既有的線下服務(wù)優(yōu)勢(shì)和線上的成本優(yōu)勢(shì)，“O2O是到目前為止最好的解決方案，基于這種方案來(lái)改造，我們能為消費(fèi)者提供完美的消費(fèi)體驗(yàn)和更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。”

　　全渠道營(yíng)銷還包括了智能電商平臺(tái)。智能電商平臺(tái)是雷士電商的擴(kuò)大版。改造的第一步是打通線上線下，第二步是通過平臺(tái)建設(shè)，吸引更多消費(fèi)者和賣家進(jìn)駐，形成一個(gè)開放性的平臺(tái)。我們?cè)ǖ哪繕?biāo)是做行業(yè)的垂直電商，但具體的模式還要在實(shí)踐中探索。“在互聯(lián)網(wǎng)上如何生存發(fā)展是每個(gè)企業(yè)都面臨和討論的問題，我們會(huì)尊重用戶的想法，用創(chuàng)新的方式和思維，不停地更新發(fā)展我們的商業(yè)模式。”王冬雷如是說(shuō)。

　　銷售渠道的變革還需兼顧雷士照明各個(gè)經(jīng)銷商的利益。據(jù)王冬雷透露，在雷士照明、德豪潤(rùn)達(dá)未來(lái)的全渠道營(yíng)銷體系中，核心經(jīng)銷商是工程領(lǐng)域的旗手，是零售端配送、管理、服務(wù)的主力軍，“我們正在設(shè)計(jì)新的利益架構(gòu)，這種利益架構(gòu)的設(shè)計(jì)基于兩個(gè)基本思維：體系效率最優(yōu)化，利益分享共同創(chuàng)業(yè)。”。