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　　巴菲特說:“只有當(dāng)潮水退去的時候,才知道是誰在裸泳。” 2015年，大風(fēng)范成為中國歐式家具品牌中罕見沒有下滑，并且繼續(xù)保持高速增長的品牌，許多歐式家具品牌都要哭了。

　　誠如大風(fēng)范歐式家具西安區(qū)域。2014年，大風(fēng)范經(jīng)銷商林總投資大風(fēng)范品牌的第一個店，600平方總投資260萬， 6個月收回成本，2015年又凈賺了800萬。

　　2008年，西安林總跨入家具行業(yè)，曾經(jīng)家具品牌經(jīng)銷數(shù)量最瘋狂時多達(dá)20個店，橫跨幾個地區(qū)。但現(xiàn)實(shí)是殘酷的，并沒賺到多少錢，“東墻補(bǔ)西墻，還徘徊在虧損邊緣。”

　　痛定思痛決定從多品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型只做大風(fēng)范一個品牌。2014年，把原先手上5個品牌20個店一口氣全部砍掉，聚焦在大風(fēng)范一個品牌上。將原來廣東歐式家具品牌店鋪換成經(jīng)營大風(fēng)范歐式家具。誰想一聚焦大風(fēng)范歐式家具后隨即開始發(fā)力，到現(xiàn)在林總已經(jīng)開了第3家大風(fēng)范店，已在籌備第四店。用林總的原話說:“幸好選到大風(fēng)范，要不然都沒方向了。”

　　家具商場人士透露，西安林總之所以打了漂亮的翻身仗，賺到鍋滿瓢盆其實(shí)是必然。首先是選對了好品牌。家具行業(yè)這兩年需求總量整體略有下滑總量減少，但林總生意卻更好了，好品牌是關(guān)鍵。大風(fēng)范一直專注在歐式家具領(lǐng)域，對比同行更有清晰的品牌定位。這樣的家具品牌在整個泛 家居 行業(yè)中都是罕見的。

　　其次，大風(fēng)范歐式家具一直領(lǐng)先于歐式家具行業(yè)，在品牌形象、產(chǎn)品特性、款式風(fēng)格更是享有絕對優(yōu)勢。全國統(tǒng)一價的堅(jiān)定執(zhí)行也是關(guān)鍵因素，大風(fēng)范早幾年就開始推行全國統(tǒng)一價銷售策略。

　　對比家具行業(yè)虛高標(biāo)價，打折促銷，大風(fēng)范一直都有自己的堅(jiān)持和想法。行業(yè)“虛高標(biāo)價，打折促銷”為什么品牌不能實(shí)實(shí)在在做生意?區(qū)域“價格不實(shí)，忽高忽低”為什么價格不能一清二楚寫明白?店鋪“你來我往，討價還價”為什么團(tuán)隊(duì)不能聚焦精力做服務(wù)? 縱觀各行各業(yè)好品牌都是全國統(tǒng)一價，公平對待消費(fèi)者。

　　團(tuán)隊(duì)在市場制勝中也是關(guān)鍵作用。大風(fēng)范品牌有其獨(dú)特的零售終端運(yùn)營模式，堪比競爭最厲害的服裝業(yè)。什么樣的管理創(chuàng)造什么樣的團(tuán)隊(duì)，什么樣的將軍帶出什么樣的兵。大風(fēng)范西安地區(qū)團(tuán)隊(duì)建立了系統(tǒng)的管理機(jī)制、獨(dú)特的樓盤營銷、女神級的店長、強(qiáng)勢的傳播各板塊擰成一股繩形成強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗力，想不成功都難。

　　大風(fēng)范品牌傳播上的支持，在歐式家具這個行業(yè)中也是少有的，這樣的品牌傳播經(jīng)銷商都說好。

　　全國兩會還在緊張的進(jìn)行，中國經(jīng)濟(jì)不大可能會出現(xiàn)大的波動。將繼續(xù)在全球經(jīng)濟(jì)放緩的背景下保持增長。但在市場產(chǎn)能過剩的情況下各行各業(yè)競爭和分化加劇，家具行業(yè)也到了品牌的分水嶺，可以笑的像個“皇帝”，哭的像個“乞丐”，關(guān)鍵看品牌。選對行業(yè)，選對品牌，才是經(jīng)銷商賺錢最重要的秘訣。