原標題：成長中的凈水行業：如何破解同質化競爭
我國凈水行業在快速發展的同時，也在經歷成長的煩惱：市場上品牌眾多、產品同質化嚴重、營銷噱頭滿天飛、服務水平參差不齊。幸而一些有志做大做強凈水行業的企業在試圖引導行業走上健康發展的道路。這其中，一些新品牌的進入，為整個凈水行業帶來一股清風，萊克就是一個典型的例子。
以高端清潔電器馳名海內外的萊克，在2014年正式進入凈水行業，短短三年時間，萊克已經成為市場上的新銳力量，其品牌和產品贏得了大量的忠實粉，那么萊克是如何做到的?在上月底舉行的2016中國凈水行業高峰論壇上，萊克電氣股份有限公司品牌戰略部總監彭杰分享了萊克凈水的經驗。
萊克電氣股份有限公司品牌戰略部總監彭杰分享萊克凈水經驗
目前，反滲透凈水機已經成為我國凈水市場的絕對主流。中怡康數據顯示，今年1—10月，反滲透凈水機的市場占比已達到79.73%。但是，市場上凈水產品存在嚴重的同質化，一些反滲透凈水機僅僅是外觀差異，但價格卻相去甚遠，這在困擾消費者的同時，也不利于行業的健康持續發展。
進入凈水行業以來，萊克并沒有亦步亦趨地跟在同行后面走，而是開辟了一條屬于自己的差異化發展道路。萊克新推出的一款碧云泉JST-R302D/E免安裝臺式凈水機，上市僅一個月，在北京市場的銷量便突破了1萬臺，成為本年度凈水市場上的一款爆款產品。
“作為新進者，我們必須做一個專業化的品類，為消費者打造專業化的形象，我們才有機會，”彭杰道出了萊克凈水的發展策略。
市面上在售的凈水機都需要固定安裝，這就造成在一些特定的應用場景下，用戶要飲用凈水十分不方便，例如在書房、客廳或者辦公場所等。在看到這一潛在需求后，萊克便開發了這款免安裝式凈水機。
“鎖定細分人群的消費需求，形成自己的產品特點。在設計、性能等方面重新定位，開發一個新的品類。”彭杰表示，在300億元的凈水市場，占領部分細分領域，解決消費者核心痛點，就一定會有較大的發展前景。
事實上，萊克的凈水思路，也契合了國家提出的供給側結構性改革的精神內涵，即減少無效和低端供給，擴大有效和中高端供給。
中國家用電器協會副秘書長陳鋼明確表示，希望凈水企業更好地落實供給側結構性改革，立足于用戶的需要，突出標準引領、創新質量供給，提供優質的產品和服務，不斷地滿足用戶日益增長的對健康家電的需求。(陳建明)
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