發(fā)布時間:2015-7-13 9:17:44 來源:鋼聯(lián)資訊 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
當前市場環(huán)境和形勢的復雜，對于眾多家電企業(yè)和商家來說，屬于幾十年難得一見：不僅要應(yīng)對家電內(nèi)部市場轉(zhuǎn)型陣痛等內(nèi)部困惑，還要面臨夏季天氣不給力導致需求減弱等外部困惑。此外還要應(yīng)對股市“暴漲暴跌”等波動帶來的消費能力波動等突發(fā)性挑戰(zhàn)。
不過無論困難有多大、挑戰(zhàn)有多少、危機有多多。對于家電廠商來說，也只有“兵來將擋、水來土淹”直面困難這一條路可以走。特別是對于家電廠家來說，當前還很多矛盾點需要化解，一旦廠家的戰(zhàn)略不明、應(yīng)對無法、措施難有、困惑多多，反而會讓眾多商家陷入一輪迷茫之中。
現(xiàn)狀：家電市場難在那里?
說到困難，那就首先就要明確的是，當前家電市場的困難到底是什么?是發(fā)展中的陣痛，還是繞不過去的泥潭。因為不同性質(zhì)的問題，都應(yīng)該要尋找到相對應(yīng)的解決方案，才能走出困難找到新出路。
對于當前的家電廠家來說，首先要解決的是轉(zhuǎn)型的陣痛和挑戰(zhàn)。經(jīng)過30多年的探路、問路，家電行業(yè)發(fā)展至今已經(jīng)到一個新的發(fā)展階段。主要矛盾是從低端化、規(guī)模化、粗放化，向高端化、個性化、精細化轉(zhuǎn)型。特別是把家電產(chǎn)品從單個、單體的使用，轉(zhuǎn)向融入智能 家居 的生態(tài)圈之中。
其次，夏季原本是空調(diào)、冰箱、洗衣機等家電時令產(chǎn)品的熱銷旺季。但是今年受到氣候因素的影響，長江流域連續(xù)2個多月的暴雨，北方卻出現(xiàn)少有的涼夏，像空調(diào)、冰箱這樣的時令家電。在缺少了外界環(huán)境因素的刺激后，銷售難以達到廠家的預期，矛盾心理可以想象。
此外，今年上半年還有一個歷史上少有的特殊情況，那就是股票市場的暴漲暴跌。按常理來說，股市跟家電市場無關(guān)，但今年股市特別的起伏，還是對家電有很大的影響。
一方面不僅廠家受短期套利的吸引參與股市，就連經(jīng)銷商也把流動資金拿來短線炒股，資金分流給股市造成廠家的回款緊缺;另一方面主流家電企業(yè)多是上市公司，在股市暴跌后政府號召力挺股市，迫使廠家不得不拿出大量現(xiàn)金投入股市回購股票來救市。
最終這幾個矛盾點集中和疊加后，加劇了家電廠家的矛盾心理波動，對今年上半年家電廠商的市場運行造成影響，并對下半年的計劃造成波動。
突破：關(guān)鍵就在恢復信心
不可否認，當前家電市場難以達到預期，所引發(fā)的商家心理矛盾是客觀存在的事實，廠家也沒有必要否定。正視與化解才是唯一要做的事，因為這些矛盾都是暫時的，或者說是發(fā)展過程中產(chǎn)生的附屬物。
在解決當前這些家電問題當中，雖然是要從市場經(jīng)濟環(huán)境、消費能力等方面加以解決，這方面更多的責任是在政府職能部門。不過作為家電廠家來說，也不能“聽之任之”，還需要發(fā)揮主動能動性，率先從解決家電產(chǎn)業(yè)全員發(fā)展信心角度來發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
當前家電人信心不足，主要體現(xiàn)在兩個方面：一方面看不到家電業(yè)就是朝陽產(chǎn)業(yè)。總覺得自己所處的家電硬件制造業(yè)是要被淘汰的，既然要被淘汰還有啥奔頭。混混日子坐等產(chǎn)業(yè)走向末路，或者是做一天和尚撞一天鐘;
另一方面是轉(zhuǎn)型發(fā)展時期，傳統(tǒng)家電企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的沖擊下，認為自己是傳統(tǒng)企業(yè)而矮了半截，想轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)有沒有捷徑，只能空喊喊口號表明態(tài)度，具體措施是“老虎吃天無處下爪”。
要打消這些胡思亂想，最重要的是重拾產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新信心。既要看到家電產(chǎn)業(yè)是永遠的朝陽行業(yè)，行業(yè)雖然古老，卻并不過時。因為，家電產(chǎn)品在新材料、新技術(shù)層出不窮的今天，時時刻刻都有新的創(chuàng)新產(chǎn)品。
還應(yīng)該看到，互聯(lián)網(wǎng)再發(fā)達也需要硬件產(chǎn)品的支撐，沒有硬件產(chǎn)品的支持互聯(lián)網(wǎng)也是無本之木。前段時間，中國電商一哥阿里的相關(guān)負責人就首次公開承認，“沒有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，電商必然消失”。
所以只要家電人的信心都重新振作和恢復起來，當前家電產(chǎn)業(yè)和企業(yè)發(fā)展發(fā)展中的問題、挑戰(zhàn)和困惑，那都不是事兒。也都會找到突破的方向。
前景：路是腳走出來的
說實在的，對于當前的家電人來說，發(fā)展信心十分重要不假，但找到具體的拯救經(jīng)營業(yè)務(wù)和利潤的措施，才是真正解決問題的痛點和關(guān)鍵。在當前的市場形勢下，最重要的還是要解決市場發(fā)展過程中的實際問題。
第一步、抓緊時間激活市場。前一段時間，不論廠商都把注意力集中炒股上，股市經(jīng)過這次罕見的暴跌，也是給廠商們上了一堂生動的資本風險課。接下來還是應(yīng)該把精力花在老本行上，利用進入伏季的有利天氣，加快夏令家電品的銷售，旺季時間有限，稍縱即逝。
第二步、要控制好合理庫存。據(jù)了解，截止目前空調(diào)的庫存巨大，至少比上年同期大一倍，而旺季時間已經(jīng)不多，如果不把庫存壓縮到合理的空間，接下來新冷年的開盤將很難，不僅銷售政策難以推出，商家?guī)齑胬袭a(chǎn)品怎樣處理。同時，庫存還有一個損失補償?shù)膯栴}。
第三步、穩(wěn)定好既有渠道商。由于今年旺季銷售不理想，難以達到預期效果，按慣例一些經(jīng)銷商完不成廠家任務(wù)，就會跳槽或被跳槽。但在今年這種系統(tǒng)性風險情況下，還是要以穩(wěn)定經(jīng)銷商渠道為主，畢竟現(xiàn)在經(jīng)銷商資源是稀缺的。
最后，還要平衡廠商贏利問題。從奧維云網(wǎng)(AVC)獲取的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年空調(diào)產(chǎn)品的零售量基本持平，但是零售額卻下滑近6%。也就是說今年價格戰(zhàn)的后果已經(jīng)顯現(xiàn)，如果原來空調(diào)廠家的利潤5%以下的，很可能會因為這一輪的價格戰(zhàn)而遇到虧損問題。在這種情況下，如何平衡廠家與商家的贏利，是一個兩難的現(xiàn)實問題。
當然，還需要看到和緊盯競爭對手如何動作。在復雜競爭環(huán)境下，對手的一舉一動，都會關(guān)切到自身的利益。因此，必須要有敏感的市場警惕性，隨時調(diào)整相應(yīng)的策略，這樣才能巧于應(yīng)對，見招拆招。
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