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　　OEM生產(chǎn)，即代工生產(chǎn)，也稱為定點(diǎn)生產(chǎn)，俗稱代工，基本含義為品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的關(guān)鍵的核心技術(shù)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開發(fā)新產(chǎn)品，控制銷售渠道，具體的加工任務(wù)通過合同訂購的方式委托同類產(chǎn)品的其他廠家生產(chǎn)。之后將所訂產(chǎn)品低價(jià)買斷，并直接貼上自己的品牌商標(biāo)。這種委托他人生產(chǎn)的合作方式簡稱OEM，承接加工任務(wù)的制造商被稱為OEM廠商，其生產(chǎn)的產(chǎn)品被稱為OEM產(chǎn)品。

　　在涂料行業(yè)中，雖然涂料品牌不一定承認(rèn)他們有自己的OEM制造商，但對(duì)于企業(yè)得以繼續(xù)運(yùn)營非常重要，其實(shí)OEM制造商為涂料品牌生產(chǎn)了大部分產(chǎn)品已是一個(gè)不爭的事實(shí)。這確保了產(chǎn)品的穩(wěn)定供應(yīng)，使得涂料設(shè)備制造商保持穩(wěn)定的業(yè)務(wù)。那么，如何保證OEM合作關(guān)系也受到行業(yè)人士的廣泛關(guān)注。

　　對(duì)于勞動(dòng)力與原材料成本高昂的涂料企業(yè)來說，選擇在某些外包生產(chǎn)相對(duì)便宜。由于工廠和生產(chǎn)設(shè)備需要場地和成本，為了彌補(bǔ)生產(chǎn)短缺的不足，OEM合作伙伴是一個(gè)極具吸引力的選擇。此外，OEM企業(yè)先進(jìn)的科技保證了優(yōu)良的質(zhì)量。部分品牌在外建立機(jī)構(gòu)已經(jīng)證明了OEM生產(chǎn)非常有效。將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移，對(duì)涂料品牌和OEM制造商來說是一個(gè)雙贏的解決方案。

　　誠信是一個(gè)傳統(tǒng)的說法，但今天仍然重要。“摩爾化學(xué)公司在進(jìn)入涂料OEM的過程里始終堅(jiān)持誠心誠信。”摩爾化工負(fù)責(zé)人說道，“如果沒有‘世界一流’的合作伙伴支持，我們就不會(huì)有今天的成果，究竟是什么吸引了。

　　OEM合作中難免會(huì)出現(xiàn)差錯(cuò)，這就需要頻繁和坦誠的溝通。“如過失、缺陷產(chǎn)品、誤解、發(fā)錯(cuò)貨、不合標(biāo)準(zhǔn)的文書工作等等，”摩爾化工負(fù)責(zé)人說，“在業(yè)務(wù)經(jīng)營時(shí)這些都會(huì)起到副作用，而如何處理這些情況決定著合作關(guān)系的長久性。”

　　負(fù)責(zé)任是建立良好伙伴關(guān)系的重要條件。一個(gè)OEM制造商必須提供穩(wěn)定的服務(wù)以維持持久的合作關(guān)系。“我們的OEM合作商必須在價(jià)格、質(zhì)量和產(chǎn)品延續(xù)性方面可靠，”摩爾化工生產(chǎn)負(fù)責(zé)人表示，“例如價(jià)格不能波動(dòng)，質(zhì)量必須保證，產(chǎn)品不能突然中斷。如果產(chǎn)品有任何缺陷，我們希望OEM合作商能承擔(dān)責(zé)任，正如我們對(duì)我們客戶負(fù)起責(zé)任一樣。”

　　摩爾化工是環(huán)保涂料的主要制造商，不通過OEM的方式來提供產(chǎn)品，還需要第三方原料來增強(qiáng)其涂料性能。

　　“作為一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品制造商，我們必須使用業(yè)界最好的原材料，”摩爾化工生產(chǎn)負(fù)責(zé)人說，“我們不會(huì)采購不符合標(biāo)準(zhǔn)的便宜原料。”另外，這摩爾化工還很看重環(huán)保責(zé)任，其有內(nèi)部工程師來評(píng)估供應(yīng)商們的環(huán)保行為。“摩爾化工是一個(gè)環(huán)保型的涂料生產(chǎn)公司，我們不和對(duì)生態(tài)環(huán)境有害的品牌合作，”摩爾化工生產(chǎn)負(fù)責(zé)人談到。(文/摩涂)