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　　日前，蘇寧空調(diào)“空襲72小時”收官。東莞蘇寧方面稱，本次“空襲”，蘇寧空調(diào)整體銷售環(huán)比增長迅速，百萬套空調(diào)遭遇“瘋搶”。其中，單冷機銷售突破8萬臺。在“空襲”的集體帶動下，東莞蘇寧的空調(diào)銷售急劇增長了20%。

　　蘇寧空調(diào)事業(yè)部負(fù)責(zé)人稱，蘇寧空調(diào)“空襲72小時”只是一個引子，價格戰(zhàn)的背后實質(zhì)是一場數(shù)據(jù)戰(zhàn)爭。此次“空襲”，蘇寧做了充足準(zhǔn)備。在石油、銅價和鋼價等原材料成本跌至谷底時，蘇寧就基于大數(shù)據(jù)分析，通過C2B方式定制了大量基于原材料價格低位的空調(diào)產(chǎn)品。而針對整體空調(diào)銷售，蘇寧通過對消費者購買習(xí)慣、購買喜好、購買頻次等參數(shù)進行建模采集及數(shù)據(jù)運算，制定出空調(diào)銷售策略及選品，全方位滿足消費者的多樣化購買需求。基于新一輪換新高峰，蘇寧又通過大數(shù)據(jù)篩選出購買空調(diào)5年以上的用戶，進行精準(zhǔn)的電子郵件及短信活動告知。同時通過預(yù)存返券、易付寶門店支付返券、跨品類家電套餐返券、以舊換新、異業(yè)合作等形式提前鎖定消費人群，以做到精準(zhǔn)覆蓋。