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　　原標(biāo)題：紅木家具市場(chǎng)該如何“去庫(kù)存”

　　有人說(shuō)紅木市場(chǎng)進(jìn)入了新常態(tài)，其實(shí)說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)就是紅木家具沒(méi)以前那么好賣了，這一點(diǎn)你到市場(chǎng)上走走即可發(fā)現(xiàn)。當(dāng)然，部分企業(yè)產(chǎn)品仍然走俏，而大部分都在扛著，有點(diǎn)像西方某詩(shī)人說(shuō)的“挺住意味著一切”，但不見(jiàn)得所有企業(yè)都懂。

　　縱觀當(dāng)下市場(chǎng)，一是黃紫紅等有歷史傳承而且價(jià)格高的高端材質(zhì)漸少，一些價(jià)格適中或低廉的新材料開始涌現(xiàn)，材料分化新老交替。二是家具風(fēng)格款型也明顯分化，一些起步早的企業(yè)習(xí)慣性堅(jiān)持明、清傳統(tǒng)款式，另有新興企業(yè)和年輕老板致力于開發(fā)“新中式”。最有影響的是第三點(diǎn)：市場(chǎng)分化日趨嚴(yán)重，以前“做出來(lái)就能賣”的紅木熱市已經(jīng)冷卻，在紅木“禮品消費(fèi)”減少、“買漲不買跌”觀望心理作用下，市場(chǎng)出現(xiàn)二八現(xiàn)象，不少企業(yè)不賣貨、撤店、減產(chǎn)，甚至瀕臨倒閉。

　　人人都知道中國(guó)房地產(chǎn)面臨去庫(kù)存壓力，政府最近一連串舉措在幫房地產(chǎn)去庫(kù)存。紅木家具市場(chǎng)其實(shí)也有類似壓力。三年前，我們就見(jiàn)到常熟、仙游一些庫(kù)存壓力較大的企業(yè)來(lái)到北京開店拋貨，以拍賣方式和滿三年后以售出價(jià)的150%回購(gòu)吸引買家。當(dāng)時(shí)北京企業(yè)還覺(jué)得是“賠本賺吆喝”，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)其實(shí)人家不傻，現(xiàn)金為王，先變現(xiàn)再說(shuō)，甩出不少貨，現(xiàn)在壓力估計(jì)小多了。從去年開始，北京大量出現(xiàn)打著東陽(yáng)、仙游、中山旗號(hào)的“紅木甩貨團(tuán)”，短則十天半月，長(zhǎng)則月余，公開以“白菜價(jià)”招攬買主。有明眼者發(fā)現(xiàn)其中泥沙俱下，真假莫辨，但變了現(xiàn)是真的，錢到手里，以后日子就好過(guò)些。

　　前不久，北京著名賣場(chǎng)西三環(huán)紅木街總經(jīng)理江定生在媒體呼吁紅木企業(yè)和經(jīng)銷商注意“去庫(kù)存”，當(dāng)前市況應(yīng)該以處理庫(kù)存為先，引導(dǎo)現(xiàn)金流正常運(yùn)轉(zhuǎn)，為此甚至不惜“低于成本銷售”。他認(rèn)為，目前這種消費(fèi)不振的情況日趨嚴(yán)重，即使在五一、十一等過(guò)去熱賣的時(shí)間點(diǎn)現(xiàn)在也很冷清，到了年底恐怕購(gòu)買的人更少。若產(chǎn)品不好脫手，企業(yè)無(wú)足夠資金支撐正常運(yùn)轉(zhuǎn)，資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)被推高。

　　不過(guò)，在去庫(kù)存問(wèn)題上一些實(shí)力企業(yè)要樂(lè)觀得多。如皇林苑董事長(zhǎng)楊燕認(rèn)為：對(duì)于傳統(tǒng)用材黃花梨、紫檀、大紅酸枝等，只要家具做得可以，無(wú)必要急于去庫(kù)存，因?yàn)檫@些資源是有限的，現(xiàn)在逢低賣出，將來(lái)想收回都難，而且沒(méi)有更多的好料可以用來(lái)制作家具。她認(rèn)為對(duì)于“老三樣”可不急于去庫(kù)存，不妨騰出手來(lái)以新材料開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新的用戶市場(chǎng)。目前皇林苑已著手開發(fā)闊葉黃檀、花梨木等大眾消費(fèi)材料，新的產(chǎn)品推向市場(chǎng)后在其門店銷售。據(jù)享有“黃花梨教父”之譽(yù)的元亨利董事長(zhǎng)楊波介紹，早在去年初，元亨利即著力開發(fā)白酸枝，以明式家具風(fēng)格推出了一系列新品，非常受年輕消費(fèi)者歡迎。

　　不少企業(yè)在為“去庫(kù)存”著急之時(shí)，觸覺(jué)靈敏者已發(fā)現(xiàn)用材與款式分化的必然趨勢(shì)，在產(chǎn)品上為市場(chǎng)消費(fèi)群體的細(xì)分做準(zhǔn)備。更好的選擇或許是雙管齊下。