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　　2018年6月5日，家居行業(yè)盛事，素有“中國廚衛(wèi)奧斯卡”之稱的第23屆中國國際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會（Kitchen & Bath China）在上海新國際博覽中心開幕。廚房與衛(wèi)浴覆蓋的全部品類均亮相上海，房天下家居專訪鷹衛(wèi)浴銷售總監(jiān)邱喆閶，與他一起探討行業(yè)營銷痛點(diǎn)。

鷹衛(wèi)浴銷售總監(jiān)邱喆閶

　　【房天下家居】：您認(rèn)為衛(wèi)浴產(chǎn)品在營銷中難點(diǎn)和痛點(diǎn)在哪里？線上和線下是否能做到無縫對接？

　　【鷹衛(wèi)浴 邱喆閶】：高頻使用率卻低頻關(guān)注度是目前衛(wèi)浴產(chǎn)品在營銷中的難點(diǎn)，而隨著當(dāng)下主流消費(fèi)人群消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變，年輕群體開始主宰終端建材市場的動向和走勢。衛(wèi)浴產(chǎn)品需求從過去單純的追求品牌與品質(zhì)，演變成為了獲得更好的體驗、更優(yōu)惠的價格、鮮明的個性標(biāo)簽等，這對任何一個品牌而言都是極大挑戰(zhàn)。

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　　線上線下融合需要不斷的探索與突破，鷹衛(wèi)浴目前也在積極布局。企業(yè)想要繼續(xù)在新零售時代浪潮下生存，除了必須在傳統(tǒng)營銷上尋求新突破，還必須學(xué)會大膽創(chuàng)新與變革、敢于顛覆傳統(tǒng)模式，主動贏得市場競爭。

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　　【房天下家居】：邱總您好，請問2018年上半年鷹衛(wèi)浴的銷售量如何，有沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)？

　　【鷹衛(wèi)浴 邱喆閶】：公司一直以來都保持著穩(wěn)步持續(xù)的業(yè)績增長勢頭，18年上半年各項營銷政策都得到了全面落實(shí)，與去年同期相比今年有14.5%的增長。下半年也將繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打，把產(chǎn)品、服務(wù)、售后培訓(xùn)等工作做好，力爭取得更多成果。歷經(jīng)40余年發(fā)展，鷹衛(wèi)浴沉淀了品牌和良好口碑，未來將繼續(xù)加大營銷投入，全面布局銷售網(wǎng)點(diǎn)、高效落實(shí)經(jīng)銷商幫扶政策，打造精細(xì)服務(wù)、精英團(tuán)隊實(shí)現(xiàn)業(yè)績更高速增長。

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　　【房天下家居】：2018下半年鷹衛(wèi)浴的營銷政策是怎樣的？有沒有哪些大動作？

　　【鷹衛(wèi)浴 邱喆閶】：鷹衛(wèi)浴下半年將在營銷培訓(xùn)、終端推廣、專賣店形象展示等方面，都會進(jìn)行全面系統(tǒng)化的升級打造，為全國經(jīng)銷商提供行之有效的營銷技巧和方法。

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　　渠道方面以縣城為單位進(jìn)行拓展，加快布局空白區(qū)域。尋求與家裝公司跨界合作，積極推進(jìn)重點(diǎn)項目，加大與戰(zhàn)略合作伙伴的合作力度，讓營銷戰(zhàn)略計劃更快速地落地終端，贏戰(zhàn)市場。

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　　 【房天下家居】：好，謝謝邱總接受我們的采訪，也祝我們鷹衛(wèi)浴在2018下半年再創(chuàng)輝煌！

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