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　　隨著全屋定制市場白熱化，大型家居企業(yè)已霸占大部分的市場份額，若新入品牌要快速突圍，則需從三個(gè)戰(zhàn)略角度著手：①差異化經(jīng)營；②聚焦戰(zhàn)略；③低成本領(lǐng)先。

【編者按】近年來，全屋定制市場呈高速增長，專業(yè)的定制家居品牌與傳統(tǒng)的成品家具，都已謀劃切入全屋定制市場。企業(yè)若要在競爭紅海中立足，首先需解決產(chǎn)品問題，自己興建生產(chǎn)線，或選擇兼并相關(guān)領(lǐng)域企業(yè)，通常跨界品牌進(jìn)軍全屋定制的最佳方法就是采取收購合并，導(dǎo)入管理團(tuán)隊(duì)及資本。

　　過去幾年，家具行業(yè)風(fēng)云變幻，傳統(tǒng)格局幾乎悉數(shù)打破。而定制家居更似一條“鯰魚”，讓整個(gè)市場一片躁動(dòng)。

　　不過，不同于定制家居近些年的火熱不減，作為其“高階版”，全屋定制很長一段時(shí)間內(nèi)給市場的感覺都是“雷聲大，雨點(diǎn)小”。不過隨著市場的發(fā)展，全屋定制已悄然吸引各大行業(yè)品牌的介入。

　　定制家居行業(yè)的五種經(jīng)營業(yè)態(tài)

　　作為目前定制家居的龍頭品牌之一，索菲亞前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入42.51億元，同比增長43.07%，凈利潤5.76億元，同比增長41.05%。

　　尚品宅配前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入35.89億元，同比增長31.24%，凈利潤2.08億元，同比增長73.82%。

　　歐派家居前三季度營收達(dá)69.03億元，同比增長37.20%，凈利潤9.45億元，同比增長32.17%。

　　實(shí)際上，高增長的數(shù)字背后，已可見各大品牌正向全屋定制發(fā)力。

　　其中，截至今年前三季度，索菲亞全屋定制產(chǎn)品擁有經(jīng)銷商專賣店超過2170家。省會(huì)城市門店占比20%，地級(jí)城市門店占比30%，縣級(jí)城市門店占比50%。從企業(yè)公告信息來看，雖然櫥柜仍處于虧損狀態(tài)，但虧損幅度逐步縮小。

　　好萊客櫥柜產(chǎn)品預(yù)計(jì)明年正式上線，全屋定制更進(jìn)一步。

　　數(shù)據(jù)還顯示，上半年歐派家居新增專賣店數(shù)量220家，整體數(shù)量已達(dá)2819家。公司此前也表示，目前還處于大家居發(fā)展的起步階段，是以設(shè)計(jì)為驅(qū)動(dòng)，整合全屋品類，提供一站式購物方案。上半年歐派大家居新增店面12家。

　　綜合來看，截至目前定制家居行業(yè)有五種經(jīng)營業(yè)態(tài)，之所以這些企業(yè)能夠成長起來，必然有其獨(dú)有的生存之道。

　　第一類，傳統(tǒng)連鎖加盟模式。最早切入到全屋定制家居領(lǐng)域的品牌絕大部分都是這種連鎖加盟業(yè)態(tài)，如索菲亞、歐派等品牌基本上都是此種經(jīng)營業(yè)態(tài)。

　　第二類，O2O線上線下結(jié)合，線上導(dǎo)流，線下體驗(yàn)。定制家居行業(yè)O2O模式已經(jīng)形成一股新鮮的行業(yè)力量，撼動(dòng)著傳統(tǒng)領(lǐng)軍者地位，如尚品宅配、歐睿宇邦、佰麗愛家等，與互聯(lián)網(wǎng)嫁接，企業(yè)呈倍速增長。

　　第三類，大客戶工程精裝修渠道模式。從目前房地產(chǎn)發(fā)展形勢來看，精裝修逐步成為發(fā)展趨勢，前十大地產(chǎn)商精裝修比例已經(jīng)達(dá)到82%左右，并且在持續(xù)增長，搶奪入口，極大的沖擊傳統(tǒng)零售、電商。

　　第四類，大家居模式，一站式購齊。從去年開始，櫥柜家居品牌掀起上市熱潮，而這些品牌也都無一例外地都宣布要大舉切入到定制家居領(lǐng)域，傳統(tǒng)強(qiáng)勢的地板、陶瓷衛(wèi)浴類品牌全面整合定制家居，軟裝，窗簾等品類，如歐派大家居，大自然、圣象大家居體驗(yàn)館。

　　第五類，前店后廠，聚焦區(qū)域擴(kuò)張模式。所謂強(qiáng)龍難斗地頭蛇，諸多地方區(qū)域品牌，資源聚焦，縮短服務(wù)半徑，將工廠資源優(yōu)勢發(fā)揮到極致，亦能在當(dāng)?shù)厥袌稣加幸幌兀魇【?-2個(gè)強(qiáng)勢的區(qū)域性品牌，這本質(zhì)是前店后廠、資源聚焦模式。如武漢一新、山東大唐、山西奇美。