吳：我們通過大批量生產，可以降低成本，但我覺得這個不是問題，一旦大家接受了健康的燈光，多一二百元還是可以接受的，并且我們會選擇高端人群入手，總費用增加很少。還有我們專注重燈光，原先上千個品種，而我們統一產品造型，產品標準化生產，批量生產成本更低。
Q：那您覺得消費者還需要多久才能接受這種新事物?
吳：我個人認為在三到五年，因為德國已經開始在各種場所使用了，而且健康是人人都需要的。
Q：您關注其他的照明公司嗎?他們有沒有也在研發類似的項目?
吳：其實這一塊的市場是從零開始，可能(大公司)不會看準這個市場，我們現在和東鵬陶瓷談這個，他們也很認可。因為他們發現，同樣的產品為什么在德國賣得更貴?因為它是一個整體的需求，使得它單一的產品變成了高端的產品。
談合作
幫陶企量身定制燈光
Q：聽說現在已經和陶企開始合作了?
吳：是的。陶瓷企業不懂得配光，燈裝好了之后，他才去評價，照明沒有標準，沒有權威的數據，今天設計師看到這個光不錯，結果老板說不行，結果又要換掉。所以我們公司做了一個儀器，儀器是看這個光怎么樣去調節。比如銀器上面打的光都是白色，黃金打的光都是黃色，這就叫還原性，但現在所有的陶瓷企業，都有一種不確定性。我們就是負責找數據、量化。然后根據芯片、不同的色溫去幫他們設計。
談發展
理論的改變能帶來行業新變革
Q：佛山作為傳統制造業發達城市，照明企業不少，歐司朗、佛山照明也是上市公司，您覺得過去十二年，整個佛山照明行業發展如何?
吳：我認為過去佛山(照明)十年，是技術上提升的十年，沒有技術的企業越做越小，。佛山有個比較好的(方面)，技術的沉淀比較長，上市公司就有四家，大家都不斷地在進步。
未來十年，佛山也應該是商業模式的改變、理論的改變，理論可以幫我們行業帶來新的變革。在中國行業里，廣東省是第一的，佛山目前是排在第二位第三位的。早期佛山還是在很前端的，不過后來就比較注重陶瓷。但是目前來講，這個行業還是存在一個比較大的機會。如果每個人的燈不一樣，春夏秋冬不一樣，少年老年不一樣，那市場容量就擴大了。
Q：根據政府宏觀政策制定，未來佛山將定位為珠三角西岸的裝備制造業母機，不再拘泥于傳統制造業，那您覺得像照明這樣的傳統制造業，它的二次生命在哪里?未來十年，它可能會迎來一個怎樣的發展?
吳：裝備業的這種，還是要按照市場的游戲規則來。事實上在佛山這個領域里面，一切的來源都是市場的來源。我個人感覺，還是要看市場需求。
Q：作為在佛山立足的企業家，您覺得過去十二年這里經濟發展如何?
吳：我覺得佛山對企業的這種支持還是不錯的。過去十年佛山產業還處在一種市場自發的狀態，互聯網到來之后，進入了一個組合時代，我們把過去可能稱為野蠻發展的時代，現在的時代就是一種跨界時代，整合時代，現在很多文化少的企業會慢慢倒閉，有文化的會慢慢做起來。
Q：現在都談互聯網+，您覺得凱西歐能+什么?
吳：我把它理解為“互聯網家”，因為我們改變了每個人的家，用燈光來改變每個人的 家裝 。當然，照明跟其他產業、 家居 都是關聯的。所以現在提得更多的是一種泛 家居 的概念，單個產業的優勢會慢慢弱化。
金句
曾經有一個案例就是老人和小孩一齊在浴霸底下，老人沒有感覺，小孩已經失明了，但老人不知道……原來(客戶)只知道買藥，不知道健康不健康，我們用醫院的模式，告訴他小孩是什么樣的照度比較OK。
[創新點]
凱西歐在國內外燈飾業首次提出“情調照明”的理念，這一理論的出現打破了設計理論長期被國外巨頭壟斷的局面，使LED的應用更加容易為市場所需要。凱西歐將節能環保及多彩的LED與現有的燈具進行完美的融合，打造出多系列的情調照明燈具，通過不同光線色彩的組合表達使用者自己獨特的個性品位。
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