面對節節下跌的市場環境，以及持續低迷的消費需求，已經過去了半年多的空調行業2015“冷年”市場競爭，眾多空調廠商除了盼望今年夏季天氣的炎熱之外，還能做點什么?
近日，美的空調借30周年之際在全國市場發起一場面向全行業，不限品牌、不設門檻的“以舊換新”活動，全面打響對“存量空調”市場的系統爭奪戰。加上此前格力空調的“定頻換變頻”促銷，兩大巨頭同時選擇通過“以舊換新”激活存量需求打通增長空間，釋放出今年整個空調市場競爭的得點和方向。
不過相對此前格力空調只針對自家產品推出“定頻換變頻”階段性促銷活動，《中國企業報》記者注意到，此次美的空調不僅在全國10000多家專賣店建立“以舊換新”服務站，同時還要將活動內容從定頻擴張至變頻，并一直延續到今年底，作為一項長期性補貼讓利政策。
美的家用空調事業部總裁吳文新透露，“僅以舊換新這一項，美的投入將會達到30億元。預計也將會在今年帶來300萬套的換新增長”。
此前國家發改委公布的數據顯示：截止2011年底，我國空調保有量已經突破3億臺，并且以每年三四千萬臺的規模在增加。這其中，安全使用壽命超過8—10年的空調保有量已經高達上億臺。除了大量定頻空調之外，變頻空調也迎來了淘汰高峰期。
可以預見，隨著空調企業掀起全行業的“以舊換新”，在大大激活用戶需求同時，還將為產業發展注入更為持久的動力。實際上，自去年9月以來，除了美的、格力之外，包括海爾、奧克斯、志高、格蘭仕等企業，都推出過階段性“以舊換新”，探索對存量市場的激活。
不過，多位空調經銷商向《中國企業報》記者表示，“早在去年開始，空調終端市場的競爭已經從增量市場走向存量市場。雖然不少企業都推出了以舊換新等促銷，但是簡單的降價并不能持續的刺激換新需求，關鍵還需要好產品、好服務和持續好政策的共同推動”。
為了更好地解決單一“以舊換新”動力不足問題，此次美的空調還在滿足用戶需求的好產品上實現了同步布局和同步出擊。面對即將到來的高溫酷暑，美的空調就推出以“制冷”見長的“制冷王”新品。
吳文新介紹，“這是自去年8月，美的空調推出專門面向寒冬超低溫環境工作的‘制熱王’新品后，再次在細分市場需求上的一次發力。‘制冷王’空調采用冷媒環技術，即使是在60℃超高溫環境下，也能強勁制冷，是目前市場上挑戰超高溫環境，能力最強的空調。”
從一晚1度電，到“制熱王”、“制冷王”，最近一年來美的空調在滿足個性化消費需求的道路上持續創新，相繼還推出了廚房空調、兒童空調、空調凈化器一體機、靜音王等一系列產品，在直擊消費者“痛點”的同時，也推動了美的空調市場的穩定增長。
此次美的空調除了投入30億元資金，并建立專門服務站，支持“以舊換新”政策的持續實施，將原本只是一項“階段性促銷”變成了一項“持續性政策”，這在釋放出美的空調轉戰“存量市場”爭奪決心同時，也為其他企業接下來的“保增長”指明方向。
在產經評論員洪仕斌看來，“對于當前的空調市場來說，所有空調企業的對手都不是同行，而是快速變化的消費需求。此次美的空調‘以舊換新’活動推出的背后，也是直擊消費“痛點”后通過新品、促銷活動等同時發力，瞄準了今后空調產業競爭與發展的新方向”。
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