"亞冠晉級獎1000萬!凈勝獎遠(yuǎn)超200萬!"。近日，在體壇周報(bào)一篇標(biāo)題為《恒大一億元懸賞亞冠冠軍》的報(bào)道中，廣州恒大足球俱樂部在新賽季前公布了球隊(duì)的巨額獎金數(shù)目，吸引了無數(shù)眼球。
也許你平時并不關(guān)注足球，也不曉得廣州恒大這支球隊(duì)，但是提到馬云和淘寶你一定不會陌生。2014年6月，馬云的阿里巴巴以12億巨資入股恒大俱樂部，球隊(duì)也更名為"恒大淘寶"隊(duì)。一時間，"馬老板"場內(nèi)觀戰(zhàn)、賽后發(fā)獎金的新聞紛紛登上各大媒體頭條。
那么這些赫赫有名的大企業(yè)真的是在燒錢賺吆喝嗎?我們先來看看廣州的另一家大企業(yè)--被譽(yù)為"照明企業(yè)三巨頭"之一的三雄極光是如何與體育"在一起"的。
"三雄極光在2001年?duì)渴痔谲娦苣咦鳛楫a(chǎn)品代言人，首度試水體育營銷"。三雄極光市場部負(fù)責(zé)人表示，這次借助體育名人效應(yīng)有效擴(kuò)大了品牌知名度。隨后的2002年，嘗到體育營銷甜頭的三雄極光贊助韓日足球世界杯，借助世界第一運(yùn)動的通道將品牌影響向全世界數(shù)十億球迷做了展示。
"我們在正式進(jìn)軍LED照明行業(yè)后，加大了LED照明產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，并于2007年成功中標(biāo)包括國家體育場(鳥巢)、國家會議中心、射箭場館等15個奧運(yùn)場館的照明工程。隨后，三雄極光的LED照明系列產(chǎn)品在上海世博會、廣州亞運(yùn)會、山東全運(yùn)會等大型項(xiàng)目場所都有廣泛應(yīng)用。"這位負(fù)責(zé)人稱，三雄極光通過邀請?bào)w育名人代言、出資贊助體育賽事與體育結(jié)緣，隨后用自己的產(chǎn)品成功實(shí)現(xiàn)了與體育"在一起"。
值得一提的是，2014年三雄極光更是成功冠名CBA新軍--重慶三雄極光隊(duì)。冠名商的身份，讓這家LED照明龍頭企業(yè)，再次得到了國內(nèi)眾多體育迷和照明行業(yè)的矚目。
"相對于其他營銷模式，體育營銷不像直接的廣告植入那么功利性、那般粗暴與直接，效果更自然、更容易被消費(fèi)者接受，并產(chǎn)生共鳴。"三雄極光王軍表示，在線下渠道直接的品牌宣傳基礎(chǔ)上，體育營銷在對三雄極光品牌的鑄造大有裨益。
隨著關(guān)注量的飆升和品牌影響力的加大，三雄極光的市場表現(xiàn)也越來越好。"在線下渠道建設(shè)上，三雄極光已有超過3000的家LED照明產(chǎn)品專賣店，在中小城鎮(zhèn)的覆蓋率進(jìn)一步擴(kuò)大，單店贏利能力大幅提升。"
不過，也有業(yè)內(nèi)人士表示，品牌塑造非一日之功，體育營銷短期效益比較明顯，但要取得更大成功需要持久的投入，并且需保持高度的參與度，品牌推廣最忌諱的是傳播的碎片化、片段化。
"照明行業(yè)營銷模式的升級是大勢所趨。在LED照明競爭的風(fēng)口處，打造或者強(qiáng)化自有品牌對于能否進(jìn)入下一個游戲環(huán)節(jié)至關(guān)重要。"中國照明電器協(xié)會相關(guān)人士說。
三雄極光能否在LED照明行業(yè)保持其傳統(tǒng)照明領(lǐng)域的巨頭地位，這需要企業(yè)的實(shí)力和市場戰(zhàn)略作保障，但目前從"與體育在一起"的營銷策略來看，其成效值得LED照明同行們?nèi)パ芯亢头治觥?/p>
如果說"市場營銷"的最終目的是要把企業(yè)的產(chǎn)品、品牌、服務(wù)、文化等核心信息傳遞至終端消費(fèi)者，那么"體育營銷"也是如此。通過三雄極光的案例，重新看待廣州恒大集團(tuán)在礦泉水、綠色食品等多個領(lǐng)域的布局，我們會看到什么呢?
三雄極光,LED照明
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