發(fā)布時間:2014-7-4 10:41:51 來源:人民網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
——訪華鵬陶瓷營銷總經(jīng)理姚松榕
【提要】：一向低調(diào)的華鵬陶瓷，今年來受關(guān)注度持續(xù)上升，在大江南北的建材市場，你會時常看到華鵬氣勢恢宏的拱門、舞臺、宣傳海報、條幅，29°柔光石材、一次燒高耐磨微晶玉、超平釉等產(chǎn)品也隨著各地新店開業(yè)而熱銷全國，受到消費者熱捧，華鵬成為低迷的陶瓷市場上一道亮麗的風景，本報記者帶你走進風景背后的故事。
【記者】：姚總，你好，去年以來華鵬的一系列運作不僅引起我們媒體的持續(xù)關(guān)注，越來越多的消費者在選擇品牌時更加青睞華鵬，我們也看到了全國各大代理商爭相代理以及五十多個新店相繼開業(yè)，能向我們透露一下華鵬是怎么迅猛發(fā)展的嗎?
【姚松榕】：這么多年我們一直把重心放在鷹牌上，現(xiàn)在華鵬是時候厚積薄發(fā)，快速走上一個更新的高度，特別是集團的成功改制，給我們積累了很多寶貴的經(jīng)驗，因此，在13年，集團斥資3億對華鵬進行了全方位立體式的重塑。
【記者】：這么大手筆資金的投入，華鵬是如何規(guī)劃使用的?
【姚松榕】：去年，我們請專業(yè)咨詢機構(gòu)一起對華鵬品牌進行了重新梳理、精準定位，華鵬將打造成中國精英階層專屬品牌。為此，我們把整個VI系統(tǒng)全面更新，首先要讓大家看到一個年輕活力的華鵬新形象。其次，我們現(xiàn)在所在的HOPO精英生活館，耗資2000萬打造，這將是承載新華鵬發(fā)展的基體。這兩點是大眾可以最直觀感受到的，除此之外，我們還對產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)等方面也投入了不少財力物力，以支撐華鵬的高速發(fā)展。還有一項最重大的投入就是，未來三年，我們每年都將投入5000萬用于終端再造。
【記者】：華鵬這么多的投入，可以說是一項浩大的工程，能給大家分享下最近取得的一些成績嗎?
【姚松榕】：做為營銷人，我們最希望看到的是一個又一個新店在全國成功開業(yè)，華鵬今年的百花綻放計劃總體來說是很成功的。3.15和五一兩個時間段內(nèi)，我們總共有50多個新店相繼開業(yè)，平均每個店開業(yè)期間接單量在120單左右。前不久我們深圳八卦嶺、烏魯木齊、清遠英德、重慶萬州幾個大店開業(yè)，也都策劃了專場的開業(yè)活動，我親自去了現(xiàn)場，看到我們的HOPO精英生活館得到了廣大消費者的認可，并且產(chǎn)品銷售情況也非常理想，甚至不少人在排隊搶購。我想，看到這樣的場景，就是我們整個華鵬團隊最自豪、最有成就感的時刻。
【記者】：看到這么多成就，可以說華鵬的重塑是成功的，在這里我也恭喜姚總，那您接下來的工作重點是什么?
【姚松榕】：剛你說我們?nèi)A鵬成功重塑，這還不算成功，我覺得這只是良好的開始。有了好的開始，接下來我們的任務(wù)是確保整個體系跟上發(fā)展步伐，不然就會造成“消化不良”，影響華鵬發(fā)展的速度。
【記者】：可以說，今年來陶瓷行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴重，甚至很多企業(yè)能夠保持業(yè)績不下滑已經(jīng)非常不錯了，在這樣的環(huán)境下，華鵬會采取 哪些應(yīng)對措施呢?
【姚松榕】：為了實現(xiàn)華鵬的快速發(fā)展，我們專門制定了“百花綻放”計劃配合“1+N”營銷模式。所謂“百花綻放”指的是全年要完成100家重點新旗艦店的統(tǒng)一開業(yè)，及100家老店面的重裝開業(yè)。借助5000萬終端再造資金的投入，通過“1+N”營銷模式的帶動，在整個終端形成聯(lián)動效應(yīng)，在3.15期間，我們通過30家新店齊開業(yè)打響了華鵬快速發(fā)展的第一槍，截至5.1，我們已完成了50多家旗艦店的開業(yè)。接下來我們要做的就是總結(jié)上半年的經(jīng)驗教訓，更好的推進下半年百花綻放計劃的各項工作，十月份又將有一批新店會同時開業(yè)，我們要更扎實的做好籌備，讓華鵬的業(yè)績再創(chuàng)新高!
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