發(fā)布時間:2014-6-24 15:26:12 來源:建材網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
摘要： “中國熱水器十大品牌”之一的比克在2014年捷報頻傳，除了鞏固了其華東、華南兩大核心市場的優(yōu)勢之外，在華北市場和西南市場也開始了迅速的市場破局。這其中跟其強大專業(yè)的品牌傳播能力是分不開的。
比克從2013年開始投入巨資，進軍央視四大頻道，輪番轉(zhuǎn)播比克的品牌知名廣告，在全國奠定了電熱水器知名品牌的地位。除了央視以外，比克還與包括《家電市場》等行業(yè)專業(yè)雜志、“中國品牌網(wǎng)”、“中國家電市場網(wǎng)”等專業(yè)網(wǎng)絡媒體達成了深度的戰(zhàn)略合作，通過一系列的品牌使比克與全國各地的經(jīng)銷商、家庭消費者用戶達成了“零距離接觸”，通過專業(yè)人做專業(yè)事，比克優(yōu)秀的品牌形象為接下來的市場攻堅戰(zhàn)打好了堅持基礎。
市場攻堅，最終依靠的還是企業(yè)本身的實力，包括技術實力、營銷實力、渠道實力等等。比克今年對西南市場進行了深入的調(diào)查和研究，通過對貴陽這樣的比較良好的二三級市場的代表城市進行特別的市場走訪，了解當?shù)亟?jīng)銷商和用戶的需求，發(fā)現(xiàn)了非常多的商機。眾多經(jīng)銷商都在座談會上提出市場上雜牌太多，質(zhì)量參差不齊，最利潤空間也非常有限，無論是經(jīng)銷商還是消費者都希望在市場上出現(xiàn)一些相對高端的質(zhì)量有保證的產(chǎn)品，另外貴陽很多家庭非常注重傳統(tǒng)親情的積累，一般三代同堂住在一起(家庭內(nèi)5人以上)，對洗澡的熱水的需求就顯得非常大，有些普通的熱水器很難達到這樣的標準。總而言之，幾乎所有人都在期待一個大規(guī)模的產(chǎn)品升級。
針對這些問題，比克貴陽分公司的總經(jīng)理趙貴林先生深有感觸，他在座談會上深入介紹了比克的品牌文化和品牌理念，并保證比克電熱水器產(chǎn)品是通過最嚴格的生產(chǎn)工藝制造出來的，品質(zhì)是絕對有保證的。為了經(jīng)銷商能夠進一步了解比克的產(chǎn)品，趙總進行了現(xiàn)場的演示，他以比克B08型號儲水式為例，通過不同的入水溫度的調(diào)節(jié)觀察其使用效率。在冬天的常溫水(大約4度)，比克加熱50L水，大概只需要45分鐘，比普通的儲水式節(jié)約將近一半的時間。而在夏天，常溫水本身水溫偏高的情況下，大概只需要10分鐘時間就能達到一般的沖涼水溫，這樣反復交替，可以節(jié)省大量的時間。趙總最后表示，以目前比克的技術，達到五人連續(xù)洗浴沒有太大問題，這就是比克在今年提出的新理念“全家洗”，也是作為對之前“全方位家庭熱水系統(tǒng)”理念的一個有力的補充。
通過這樣的實際演示輔以前期宏觀上品牌傳播的影響，大家都對比克表示了極大的興趣，趙總和他的營銷團隊在進行深入分析市場并表達了比克今年對經(jīng)銷商層面的重要優(yōu)惠政策之后，一下子博得了所有人的認可。最終趙總通過這樣的落地形式，在短短兩個月內(nèi)就在貴州全省拓展了27個比克專賣店。為了讓比克專賣店更具競爭力，趙總還親自到部分專賣店指導其布局，使其更貼合“全方位家庭熱水系統(tǒng)”加“全家洗”的品牌文化理念，深受經(jīng)銷商信賴，市場表現(xiàn)大為可期。
比克通過在貴州市場的成功，逐步向附近的云南、重慶和四川推進比克的影響力。按照趙總的說法：西南市場的破局，一兩年太久，只爭朝夕。
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