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　　 家居 界，有人把電商和賣(mài)場(chǎng)做了一個(gè)形象的對(duì)比，電商似空軍，賣(mài)場(chǎng)似陸軍。空軍需要陸軍穩(wěn)固陣腳，陸軍需要空軍無(wú)時(shí)不在的火力支援，空、陸配合作戰(zhàn)往往能取得最佳的效果。這種“空地一體戰(zhàn)”便是所謂的O2O模式：互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體店互為犄角，相互支撐。美樂(lè)樂(lè)模式便是 家居 業(yè)O2O的典型代表。

　　近日，總部位于山東青島的知名實(shí)木家具品牌華誼家具入駐美樂(lè)樂(lè)。華誼家具從外貿(mào)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷(xiāo)，無(wú)論在“空”還是“地”都頗有建樹(shù)，但“空地一體”尚屬首次。此次合作中潛藏的玄機(jī)，我們還應(yīng)從華誼家具的名字說(shuō)起。

　　華誼專(zhuān)注家具，與電影同在

　　坊間曾流傳過(guò)一個(gè)段子，山西煤老板“史老大”玩票欲注冊(cè)電影公司時(shí)，覺(jué)得“華誼兄弟”的名字夠威武，以“華誼親兄弟”、“華誼表兄弟”、“華誼大兄弟”、“華誼叔伯兄弟”等名字上報(bào)工商局，結(jié)果均未被通過(guò)。

　　“華誼”是一個(gè)炙手可熱的名字，電影業(yè)有大名鼎鼎的“華誼兄弟”，家具業(yè)也有因制造“極致產(chǎn)品”聞名的華誼家具。剛誕生7年的華誼家具曾名“永益木業(yè)”，是山東家具業(yè)最具實(shí)力的新興勢(shì)力，若硬要將它與“華誼兄弟”扯上關(guān)系，這便是二者均憑借精湛的作品在各自領(lǐng)域迅速崛起。

　　(華誼兄弟與華誼家具均以在各自領(lǐng)域產(chǎn)出好產(chǎn)品聞名)

　　華誼專(zhuān)注環(huán)保，與健康同在

　　擁有一個(gè)響亮的名字是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，好家具需要精益求精的工法，以及追求極致的工匠情懷，更要有對(duì)每個(gè)客戶(hù)每個(gè)家庭健康環(huán)保的專(zhuān)注理念。在把家具帶回家的同時(shí)，也把健康帶回家。

　　華誼家具的有兩個(gè)特點(diǎn)：一是只做純橡木家具，因?yàn)閷?zhuān)注于橡木一種原材料才能對(duì)它的各種特性了若指掌，確保家具在消費(fèi)者長(zhǎng)時(shí)間使用過(guò)程中不產(chǎn)生瑕疵;二是專(zhuān)注綠色環(huán)保，只采用最環(huán)保物料，如日本進(jìn)口清漆，屬于水性漆的一種。由于不含無(wú)甲醛、甲苯、二甲苯等有害物質(zhì)，這種油漆甚至在噴涂時(shí)工人也不必穿戴防護(hù)服。

　　在美樂(lè)樂(lè)官網(wǎng)及其它相關(guān)網(wǎng)站上，我們可以看到華誼家具的產(chǎn)品往往呈現(xiàn)出簡(jiǎn)約、大氣但又隱隱約約流露出一種古拙的氣質(zhì)。這是山東家具人的匠心獨(dú)具，也是華誼家具所倡導(dǎo)的魯班文化積淀：技術(shù)與藝術(shù)的結(jié)合，工藝物化，技術(shù)藝術(shù)化。

　　這種工匠情懷從華誼家具的工藝細(xì)節(jié)上更體現(xiàn)得淋漓盡致：大弧度的轉(zhuǎn)角避免人體磕碰傷;抽屜底板依然用橡木進(jìn)行指接，拒用其它材質(zhì)替代;木質(zhì)滑軌，渾然天成;采用“萬(wàn)榫之母”的燕尾榫結(jié)構(gòu)。

　　整合資源，步步為先

　　有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家曾預(yù)測(cè)，行業(yè)已逐漸邁入整合兼并的，未來(lái)只有兩種企業(yè)可以存活，一種是全品類(lèi)霸主，另一種是細(xì)分品類(lèi)專(zhuān)家，華誼家具顯然屬于后者。

　　產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，渠道為先。華誼家具不但能制造好產(chǎn)品，對(duì)內(nèi)銷(xiāo)渠道建設(shè)也有著獨(dú)到的見(jiàn)解。2011年，華誼家具正式開(kāi)始由出口代工家具企業(yè)轉(zhuǎn)型：出口模式從OEM模式升級(jí)為ODM，并考慮嘗試在國(guó)外注冊(cè)品牌向OBM提升;內(nèi)銷(xiāo)方面，以開(kāi)放傳統(tǒng)渠道和開(kāi)辟電商新渠道并行。

　　華誼家具董事長(zhǎng)張永來(lái)先生曾向媒體坦言，網(wǎng)上銷(xiāo)售家具必定會(huì)是一個(gè)非常大的增長(zhǎng)點(diǎn)，它有很多優(yōu)點(diǎn)，減少了成本，減少了中間環(huán)節(jié)。因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)家具滿(mǎn)足了讓消費(fèi)者得到最大的實(shí)惠的永恒賣(mài)點(diǎn)。而網(wǎng)上銷(xiāo)售家具的困難在于，物流配送環(huán)節(jié)，和消費(fèi)者的售前體驗(yàn)問(wèn)題。

　　電商“痛點(diǎn)”，陸空對(duì)戰(zhàn)

　　近年，華誼家具已先后入駐多個(gè)大型電商平臺(tái)，如華誼家具天貓旗艦店，華誼家具京東旗艦店，緊接著又空降美樂(lè)樂(lè)O2O平臺(tái)，有業(yè)界專(zhuān)家推測(cè)，還是在于美樂(lè)樂(lè)的線上線下的雙渠道優(yōu)勢(shì)。

　　其一，華誼家具可借助美樂(lè)樂(lè)O2O平臺(tái)為消費(fèi)者提供實(shí)物擺展、體驗(yàn)及相關(guān)的系列服務(wù)。因此，張永來(lái)先生曾提出的網(wǎng)售家具“痛點(diǎn)”，被美樂(lè)樂(lè)的“O2O+供應(yīng)鏈”一體化服務(wù)所解決。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)知情者透露，美樂(lè)樂(lè)自2014年初開(kāi)放O2O雙平臺(tái)后，首家5000平米線下大型體驗(yàn)館已在成都開(kāi)業(yè)，并將館內(nèi)半數(shù)面積提供給第三方品牌擺展。據(jù)美樂(lè)樂(lè)方面戰(zhàn)略規(guī)劃，這樣的體驗(yàn)館將陸續(xù)開(kāi)業(yè)，最終目標(biāo)至少將達(dá)到百家。得益于網(wǎng)絡(luò)引流的特殊商業(yè)模式，其租金成本平均僅為傳統(tǒng)渠道的1/10左右，因此依然可以保持與傳統(tǒng)電商相似的價(jià)格。

　　其二，華誼家具借助美樂(lè)樂(lè)向第三方品牌提供的倉(cāng)儲(chǔ)配送系統(tǒng)，并為其提供送貨安裝一體化服務(wù)支持。這讓原本零散的 家居 安裝配送服務(wù)產(chǎn)生了聚合效應(yīng)，既降低了家具業(yè)在“最后一公里”綜合費(fèi)率居高不下的難題，又減少了貨物因運(yùn)輸破損造成的售后糾紛。

　　星星之火，可以燎原

　　近年來(lái)， 家居 行業(yè)景氣程度衰減，華誼家具的成功轉(zhuǎn)型，海陸空立體式品牌戰(zhàn)略，這對(duì)于那些亟待轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)而言，電商新渠道的活躍表現(xiàn)，無(wú)疑讓他們預(yù)感到了一次絕佳的“逆襲”機(jī)遇。雖然目前家具電商渠道的市場(chǎng)占比較低，但每年的增長(zhǎng)速度可達(dá)幾十個(gè)百分點(diǎn)，甚至翻倍。同時(shí)，由于 家居 市場(chǎng)高度碎片化，單品牌的市場(chǎng)占比極度分散，新興品牌層出不窮，宛如星辰點(diǎn)點(diǎn)。不知電商新渠道的串聯(lián)，是否能將這星星之火化作燎原之勢(shì)?!