發(fā)布時(shí)間:2009-12-11 10:25:07 來源:中國(guó)建筑裝飾網(wǎng) 編輯:中國(guó)家裝家居網(wǎng)
歲末 家居 行業(yè)的一個(gè)個(gè)“殺手锏”紛紛揮出，無一例外瞄準(zhǔn)兩個(gè)字:價(jià)格!除了折扣、折扣、再折扣， 家居 企業(yè)似乎已經(jīng)無計(jì)可施，走向了窮途末路，超級(jí)低價(jià)的背后到底隱藏著什么秘密呢?
家居 促銷 圍繞“價(jià)格”轉(zhuǎn)
家裝 市場(chǎng)隨之逐步走進(jìn)熱銷期。隨意走進(jìn)哪一個(gè) 家居 大賣場(chǎng)，或隨便翻開一份報(bào)紙，火熱的促銷廣告令人眼花繚亂。但除了降價(jià)打折，企業(yè)在制定促銷方案時(shí)別無他法。
所有的促銷活動(dòng)不外乎降價(jià)、打折，可以想象在即將到來的 家裝 旺季里，各大 家居 企業(yè)無疑會(huì)展開一場(chǎng)史無前例的價(jià)格大比拼。在這輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，降價(jià)成了企業(yè)爭(zhēng)搶市場(chǎng)的殺手锏，價(jià)格成為聯(lián)系企業(yè)與消費(fèi)者的惟一紐帶。
超低價(jià)產(chǎn)品是“釣餌”?
各大 家居 企業(yè)給出的優(yōu)惠是誘人的，但想得到這樣的實(shí)惠并不容易。以曲美為例，促銷活動(dòng)準(zhǔn)備了1000套精美沙發(fā)，只有購(gòu)買曲美家具2萬元以上的消費(fèi)者才有機(jī)會(huì)去搶這樣一套精美沙發(fā);另外，企業(yè)規(guī)定促銷品限量，如何保障每一個(gè)符合條件的消費(fèi)者都能拿到促銷品，這也是個(gè)難題。
原價(jià)2880元的坐便器僅售499元、原價(jià)3180元的坐便器僅售399元，如此大幅度的降價(jià)在業(yè)界看來也是匪夷所思，據(jù)到市場(chǎng)上觀察同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷活動(dòng)的企業(yè)工作人員介紹，“這些標(biāo)注原價(jià)幾千元的產(chǎn)品真實(shí)的原價(jià)并沒有那么高，因?yàn)檫@些產(chǎn)品沒有一點(diǎn)特色，款式老舊，功能單一，市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品也不過幾百元，標(biāo)得那么高的原價(jià)就是為了好看，給消費(fèi)者造制造一種‘十分便宜’的心理錯(cuò)覺”。
記者到賣場(chǎng)內(nèi)的促銷現(xiàn)場(chǎng)觀察，的確如該業(yè)內(nèi)人士所言。用在促銷廣告上大說特說的促銷產(chǎn)品在現(xiàn)場(chǎng)非常“不起眼”，不僅擺放的位置不突出，而且并不像在廣告版面上被修飾得十分引人注目，反而是那些造型功能價(jià)格均屬上乘的新產(chǎn)品被裝飾得十分誘人，銷售員也在極力向消費(fèi)者推銷這些新品的種種好處，促銷品被放在局促的空間里顯得備受冷落。“實(shí)際上，那些促銷品多數(shù)是企業(yè)積攢已久的庫(kù)存產(chǎn)品，款式落伍了，功能也不那么時(shí)髦了，最重要的是數(shù)量并不多，企業(yè)只是拿這些庫(kù)存產(chǎn)品做個(gè)誘餌，吸引消費(fèi)者來到店面，被其他主力產(chǎn)品吸引，加上銷售人員極力推銷，消費(fèi)者很容易就心動(dòng)。借助庫(kù)存產(chǎn)品推其他主力產(chǎn)品的效果一般都挺好。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。
價(jià)格背后的無奈與悲涼
盡管促銷優(yōu)惠華而不實(shí)，但 家居 大賣場(chǎng)內(nèi)滿是打折促銷的條幅和各店面張貼的促銷廣告還是讓消費(fèi)者感覺到，這一季 家居 產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，今年下半年以來，各品類的 家居 產(chǎn)品在價(jià)格上均有所下降，尤其是擁有廣大中端大眾消費(fèi)群體的知名品牌，價(jià)格廝殺非常厲害。一位做陶瓷產(chǎn)品的代理商無奈地說:“現(xiàn)在的陶瓷產(chǎn)品動(dòng)輒就打出了幾百元的價(jià)格，這完全是賠本做生意，這在去年以前是不可能出現(xiàn)的，但是別人降價(jià)你不降，消費(fèi)者肯定不理你。”
價(jià)格大戰(zhàn)的背后原因，首先是同行的無序競(jìng)爭(zhēng)。大量存在的同等實(shí)力的企業(yè)，只要一部分企業(yè)首先降價(jià)，另一些企業(yè)肯定要跟著降價(jià)，導(dǎo)致整個(gè)品類價(jià)格全部降低，由此攤薄了該品類的行業(yè)利潤(rùn)，企業(yè)生存艱難。
其次，受大市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境影響，多數(shù)企業(yè)的銷售收入降低，加之利潤(rùn)攤薄，企業(yè)面臨停產(chǎn)危機(jī)，但停產(chǎn)容易，恢復(fù)生產(chǎn)可就難了。因此，為了維持企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，企業(yè)不得不采取低價(jià)策略促進(jìn)銷售，以回籠資金。大企業(yè)撐得住無所謂，但大量中小企業(yè)撐得十分艱難，減產(chǎn)、倒閉不是什么奇怪現(xiàn)象。
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