當北京301醫院、上海馬戲城、西安大雁塔、福州人民劇場等等地方的內外墻都在用福州產的海峽漆時，在福州老百姓的眼中，海峽漆還僅僅是一個“本土”涂料油漆品牌。
當省老年中心、省大劇院、鎮海樓等地方鋪貼的都是福州產的好林居實木地板的時候，大部分消費者并不知道本土產實木地板在品質和價格上的獨特優勢。
當大部分人還在為環保和實惠頭疼的時候，卻忘了在福州有一個物美價廉的強化板品牌巨人——福人地板。
建材行業缺乏大眾品牌，沒有裝修，普通老百姓就懶得了解這個行業的風云變幻。所以，從一片蓬勃的全國最早的建材生產基地，到總體落后于廣東、江浙，僅余少數品牌笑傲全國，福州建材企業的發展歷程始終是“藏在深閨人不識”。
但“家鄉人不識家鄉人”的尷尬總是要被打破的。在2009年的春天，一些本土建材實力企業相繼發起“進廠購材”直銷活動，邀請消費者進廠參觀制作工藝，并提供廠家直購價。看得見更讓人放心，價錢又便宜，這顯然很有吸引力。本土都有哪些好品牌?本土好品牌又有哪些好產品呢?在“進廠購材”漸成消費風尚的時候，我們有必要揭開領軍全國的本土建材品牌的神秘面紗。
榕是最早的建材生產基地之一
1987年誕生第一家乳膠漆廠
20多年前(1987年)，“海峽漆”首次把乳膠漆引入中國大陸，生產“海峽牌水泥漆”，成為中國大陸第一家乳膠漆生產廠家，同時也帶動了福建的涂料產業發展。
30年前，福人地板的前身福人木業，于1979年建廠，2000年開始生產地板。目前，它在全國有1000個網點，平均每個省份有30多個，基本在全國的省會城市都有代理商。
“福州是全國地板生產的起源地之一。”記者在采訪中碰到的第一個福州建材老行家——福州木頭人裝飾飾品有限公司的總經理陳東星介紹，早在1993年，當時最負盛名的金山木業和天海木業曾是最早引進臺灣地板生產設備的企業之一，曾創下一個月3萬-4萬平方米的生產紀錄，這在當時是很少見的。
福建省地板行業協會副會長企業——新同富木業的總經理俞峰也證實，2002年—2003年，福州木質產品加工生產仍處鼎盛期，當時在倉山、新店一帶，生產量一個月達2000-30000平方米的工廠就有20家左右。
閩清更是中國的陶瓷建材生產重鎮，1997年—2005年間，生產陶瓷建材的企業一度達到200多家。
廣東、江浙后來居上
福州建材品牌成敗皆“默默”
2002年，伴隨油漆板(上漆的地板)在家庭裝修上的廣泛應用，江浙和廣東憑借其交通、物流優勢，在國家政策的扶持下，建立了地板生產基地，福建的木制品生產加工成本相對增高，面對全國的競爭壓力，大部分福州樹板批發商和生產企業都北上南下。俞峰表示，目前上海木材原料批發市場的經營商70%是福建人，且這些人曾經都是福州上渡林產品市場的商戶。陳東星也透露，華明地板就是福州品牌北上做強做大的典型。
與此同時，由于廣東是全國大型家具生產基地，對油漆需求量大，具有更多的發展優勢，所以最終廣東也成為涂料的全國生產基地，而福州則被邊緣化。
在變局中，也有部分企業留在福州發展，如好林居地板、百乘組合柜等。而在閩清，經過大浪淘沙，一大批質量低劣的陶瓷作坊紛紛退出市場，只有以“精藝瓷”生產商——閩清豪業陶瓷為首的30家左右的企業，仍在捍衛閩清瓷都的市場地位。
“這些還在發展壯大的本土品牌是好樣的。”據業內人士介紹，在福建省中檢所歷年的檢測中，海峽漆20年間所有產品隨機抽檢和市場抽檢結果100%合格，好林居地板也是連續6年合格。
但在品質不差的背后，相同的是，本土品牌的“默默無聞”。
俞峰表示，除了把握少量的本土市場，不少企業的產品都直接出口日本、美國，因此很多企業缺乏在國內推廣品牌的意識，這也是本土企業在國內、在本土知名度不夠的主要原因。
金融風暴迫使出口轉內銷
本土品牌轉型“本土化”
2008年—2009年，在世界金融風暴的影響下， 家居 行業進行了大洗牌。出口市場萎縮，讓更多品牌開始關注國內市場;國內市場整體萎縮，讓更多本土品牌開始關注本土市場。一批“默默無聞”的本土企業，憑借明顯的價格和服務優勢，開始顯山露水。
四年來累計出口10多億元的閩清陶瓷品牌“精藝瓷”，這一兩年來，也開始重視國內和本土市場，引入一批領先國際潮流的瓷磚產品。
而好林居地板和百乘組合柜，則率先在本土建材企業中發起“進廠購材”活動。憑借出廠價優勢和快速靈活的售后服務，在本土建材消費者中迅速贏得口碑。據了解，海峽漆的同類產品在檢測效果相當的情況下，價格相對其他品牌低20%左右。
針對本土消費者研發產品
本土品牌主打本土優勢
“本土品牌更了解當地消費者需要什么。”海峽漆銷售經理楊健華表示，福州臨海，建筑外墻、金屬等容易受腐蝕，一般的乳膠漆涂在金屬欄桿和建筑外墻上，容易脫落。而且福州的空氣濕度高，雨季更是潮濕，墻體、地面都容易受潮。這時候，福州本土的產品就顯示出了它的針對性。如海峽漆針對抗腐蝕性和防潮要求專門研發了FC系列。
據上渡樂佰家建材超市總經理張秋英表示，海峽漆FC系列產品和抗氯離子極品別墅外墻漆，特別受福清別墅業主的青睞。受福建氣候影響較大的還有實木地板，而本土養生會讓地板含水率與當地氣候更相吻合，地板穩定性能更好。
在強化地板方面，福人地板針對福州消費者的喜好，推出視覺、腳感上都更接近實木地板的強化板。瓷磚生產商精藝瓷也針對福州人喜歡偏簡歐、清爽的風格，推出大量針對性產品。
一位業內人士評價，現在外地的大品牌在全國已經逐漸打響名號，但福州本土的很多品牌也具備全國市場競爭的實力。如果能有效利用出廠價、售后靈活等優勢，再配合“進廠購材”這種看得見摸得著的營銷模式，進一步贏得本土消費者的認可應不是難事。
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