近期神舟電腦與蘇寧正在就新品上市的價格、返點等細節談判，導致了老款電腦供應不足，同時新品也不到位。
一場“蓄謀已久”的戰役正在神舟電腦、蘇寧電器之間敲響。“我們不再給蘇寧電器賣場供貨了，如果想買神舟電腦就去中關村吧。”
昨日，神舟電腦北京分公司一位工作人員向記者證實，近期，神舟電腦在蘇寧電器賣場的PC樣品及庫存均不再銷售。對此，蘇寧電器相關人士雖然給予確認，但對細節卻欲言又止。
兩個價格殺手分手
昨日，蘇寧電器北京分公司一位工作人員在接受《每日經濟新聞》記者采訪時坦言，由于近期神舟電腦與蘇寧電器正在就新品上市的價格、返點等細節逐一談判，導致了老款電腦供應不足，同時新品也不到位。“兩家公司都希望可以獲得最大化的利潤，所以在談判中難免很難達成雙方的平衡。但對于一家PC商來說，主動放棄連鎖賣場這樣的主流渠道，顯然損失會更大一些。”上述蘇寧電器人士認為。
2001年，由吳海軍創立的神舟電腦股份公司率先掀開了“4880，筆記本電腦抱回家”的低價PC銷售戰略，此后更是以一次又一次“價格屠夫”的身份將筆記本價格帶下神壇。而作為全國家電連鎖巨頭之一的蘇寧電器同樣屢次實施“地板價”襲擊市場，逐漸成為空調、彩電、電腦等消費家電的渠道平臺。
“實際上，PC供應商與家電賣場之間的矛盾存在已久，神舟電腦停止向蘇寧電器供貨的主要原因有可能是雙方在產品銷售價格方面有所爭議。”一位知情人士透露，神舟電腦占據國內PC市場的價格優勢。
新合同一拖再拖
據悉，神舟電腦與蘇寧電器的供銷合同截止到2009年2月底，目前雙方2009年新合同尚未簽訂。但是對于神舟電腦從賣場撤柜一事，神舟電腦經銷商普遍認為是件好事。昨日，北京永恒科技一位市場銷售人員告訴《每日經濟新聞》，很早之前他們就發現，賣場中的神舟電腦售價甚至要比經銷商手中的同款電腦售價便宜，“由于賣場把神舟電腦的價格壓得很低，這讓我們的生意很難做，不過將來就好多了。”
據一位行業人士分析，神舟電腦與蘇寧電器的談判突然陷入僵持雖然在意料之外，但也合情合理。目前，憑借售價上的絕對優勢，神舟電腦在國內銷售市場呈現產品供不應求的局面，多家老牌經銷商向記者證實神舟電腦庫存不足。
蘇寧電器在競爭對手國美電器正遭遇“黃光裕事件”影響下趁機發力，在國內家電供應鏈上話語權進一步加強。“蘇寧電器希望通過抑制神舟電腦壓價提高公司利潤，但神舟電腦也有繼續薄利多銷的資本籌碼。”上述人士稱。
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